compra y venta de una empresa

Cuaderno 1

¿Cómo comprar o vender una empresa?

Madrid

Barcelona

Bilbao

San Sebastián

¿Cómo comprar o vender una empresa?
NORGESTIÓN viene prestando desde su fundación, a inicios de la década de los 70, sus servicios profesionales de
asesoramiento integral a empresarios y directivos en cuatro áreas diferenciadas:
• El Corporate Finance o asesoramiento en la reorganización delas estructuras financiero-patrimoniales corporativas.
• El Asesoramiento Jurídico y Tributario.
• La Consultoría de Dirección.
• La Gestión Temporal de Empresas en procesos de cambio.

Estos "Cuadernos NORGESTIÓN" pretenden sintetizar y divulgar parte de nuestro conocimiento y
experiencia en diferentes temas que consideramos de interés.

Títulos de la Colección “Cuadernos NORGESTIÓN”
1- ¿Cómo comprar o vender una empresa?
2 - ¿Qué es el Capital Riesgo?
3 - ¿Qué es un “Management Buy Out” (MBO)?
4 - ¿Qué es una “Due Diligence”?

5
6
7
8

-

¿Cómo funciona un Consejo de Administración?
¿Cómo se gestiona una Empresa Familiar?
¿En qué consiste el “Protocolo Familiar?
¿Cómo se valora una empresa?

Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial de estetexto. Este cuaderno es titularidad de Norgestión.

Cuadernos Norgestión

¿Cómo comprar o vender una empresas?
Índice
¿Cuáles son las razones para comprar un empresa? . . . . . . . . . . . .
¿Cuáles son las razones para vender una empresa? . . . . . . . . . . . .
¿Por qué el Asesoramiento es necesario cuando se quiere comprar
¿Cuál es el proceso típico de Compra-Venta de una empresa? . .Paso 1: El Mandato, acuerdo básico entre Cliente y Asesor
Paso 2: Trabajos Previos: el Memorando y la Valoración . .
Paso 3: Búsqueda y Selección de Candidatos . . . . . . . . . . .
Paso 4: La Negociación Inicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Paso 5: El Proceso de Diligencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Paso 6: La Negociación Final . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .

........
........
o vender
........
.......
........
........
........
........
........

...........
...........
un negocio?
...........
...........
...........
...........
...........
...........
...........

...
...
..
...
...
...
...
...
...
...

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
..
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.
.
.
.
..
.
.
.
.

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

.5
.6
.7
.8
.8
.9
10
11
11
12

Objetivo de este Cuaderno
Suministrar al lector información relacionada sobre las operaciones de compra-venta de empresas para que tenga información básica sobre como acometer una operación de este tipo.
NORGESTIÓN presta ser vicios de asesoramiento de Corporate Finance a la propiedad y equipos dedirección de
compañías de distintos sectores de actividad y tamaño, muy en par ticular, en el ámbito de la empresa familiar, tanto
en operaciones de inversión (compras) como de desinversión (ventas).

4

¿Cómo comprar o vender una empresa?

¿Cuáles son las razones para comprar una
empresa?

III. El Acceso a Nuevos Mercados (nacionales o inter-

Diversas pueden ser las razones que impulsena poten-

permite controlar una nueva red comercial y hacerse

ciales inversores en la compra de una empresa. Sin ánimo

con una car tera de clientes en un mercado en el que

de ser exhaustivos, podemos apuntar las siguientes:

el comprador no tiene presencia.

I. La Dimensión vinculada al crecimiento suele ser una

IV. La Ampliación de Gama de Producto vía adquisi-

razón impor...