Compradicción

COMPRADICCION
El 80% de los nuevos productos que están siendo lanzados al mercado están fracasando, los métodos tradicionales de de mercadeo como: grupos focales e investigación de mercados, cadavez son más inoficiosas y menos recordadas por los consumidores. Los mercadotécnicos han tenido que depender del destino, la coincidencia, la casualidad o la repetición de los mismos trucos, entonces¿qué es lo que está pasando con el mercadeo actual?, que es lo que realmente esta influyendo ante la compra de un consumidor? Muy sencillo, los anunciantes carecen de originalidad, los compradores día adía están siendo atacados por una cantidad inimaginable de publicidad que está implícita en casi todos los momentos de su vida y sobre todo, es imposible controlar la parte irracional del cerebro quees la que realmente nos lleva a tomar la decisión de comprar.
Según Martin Lindstrom, en su libro “Compradicción”, hay estudios que han demostrado factores adicionales que se salen de nuestracapacidad racional y que influyen de una manera importante en nuestras decisiones de compra, como lo son: las neuronas espejo, que al activarse ejercen en nuestra mente un comportamiento irracional que noslleva a imitar el de los demás, influyendo de gran manera en nuestra decisión de compra. Los mensajes subliminales, que son mensajes de tipo sensorial que se registran en nuestro subconsciente, aunqueel poder de esta no tiene que ver con el producto sino con nuestra conciencia, ya que esta es capaz de recordar imágenes antes que se registren en nuestra conciencia. Por otro lado, hay una serie derituales, religiones y supersticiones que inciden en nuestra decisión de compra ya que son actos un poco irracionales y nos dan la idea de tener el control sobre el futuro, formando así conexionesemocionales con marcas y productos, por otro lado están los marcadores somáticos, que acumulan experiencias y sirven para conectar una experiencia con una reacción especifica , nos ayudan a reducir...