Compras Al Extranjero

COMPRAS AL EXTRANJERO

6.1. Importancia y situaciones que le dan origen.

En nuestros tiempos para la mayoría de las organizaciones las compras al extranjero se han convertido en una estrategia corporativa para la supervivencia o para competir sobre la base de calidad, tiempo y ventaja tecnológica, por lo que deben enfrentar la importante metodología de la corriente mundial de globalizaciónen la que las certificaciones (ISO 9000, ISO 14000, ISO 18000, ASTM, ANSI, ASME, etc.) ya se convirtieron en requerimientos mundiales en materia de adquisiciones.
Otro factor de creciente importancia son los tratados de libre comercio, que han permitido minimizar los problemas de proteccionismo a ciertos países, al eliminar barreras arancelarias (impuestos compensatorios), políticas o ecológicas(como el síndrome de las vacas locas), que ha beneficiado a las organizaciones al adquirir de los proveedores extranjeros productos y servicios de alta calidad, con los cambios tecnológicos deseados y a precios razonables.

Razones para comprar en el extranjero

Las razones específicas que se consideran para la selección de un proveedor extranjero se describen a continuación:

Precio. Lamayor parte de los estudios muestra que la capacidad de un vendedor para enviar productos a un costo general más bajo que los vendedores nacionales es una razón clave para comprar al extranjero, es sorprendente que un vendedor extranjero pueda producir y embarcar un artículo de miles de kilómetros de distancia a un costo menor, dependiendo de la mercancía.

Calidad. El nivel de calidad como factordecisorio para realizar las compras al extranjero, generalmente no es superior al proporcionado por las fuentes nacionales, sin embargo los productos o servicios mantienen una mayor consistencia de dicho factor. Esto se debe a que para su producción se emplea equipo con tecnología de punta, mejor sistema de control de calidad y el éxito del proveedor extranjero que motiva a su fuerza de trabajopara hacerlo bien a la primera vez (ejemplo tubería de acero para la industria del petróleo).

Indisponibilidad de artículos nacionales. Muchas organizaciones productoras de bienes y servicios para cumplir sus compromisos con su mercado tienen que adquirir las materias primas solo con proveedores extranjeros en virtud de que los nacionales no los producen.

Envío más rápido y continuidad deabastecimiento. Debido a la disponibilidad limitada del equipo y a los cuellos de botella en la capacidad, en algunos casos el vendedor extranjero puede enviar más rápido que el proveedor nacional. Incluso los inventarios disponibles pueden ser embarcados de inmediato.

Mejor servicio técnico. Como el proveedor extranjero mantiene una red de distribución bien organizada, su capacidad deabastecimiento es mejor, le permite ofrecer un servicio de: garantía y asesoría técnica, que por situaciones económicas los proveedores nacionales no pueden realizarlo.

Tecnología. Como el cambio tecnológico es un factor muy importante para obtener ventajas competitivas, las organizaciones extranjeras por ciertas razones tienen un acceso más pronto a este proceso que las organizaciones nacionales, locual les permite una mayor y mejor especialización en sus sistemas tanto productivos como administrativos, que le dan un nivel de competencia distintiva difícil de igualar, lo que fundamenta que sus productos así como sus servicios cumplan y satisfagan las necesidades de sus clientes (ejemplo: industria de metales primarios).

Herramientas de mercadotecnia. Una estrategia mundial de las empresaspara introducirse en un mercado extranjero (vendiendo o comprando), consiste en realizar una alianza estratégica (acuerdo con una empresa extranjera) mediante tres formas: un esfuerzo de colaboración, una empresa conjunta (jointventure) y una licencia de tecnología.

Impacto competitivo. La competencia tiende a ejercer presión sobre el proveedor nacional más eficiente para un beneficio a largo...