Computron CASE

1. Definición del problema:

Thomas Zimmermann se encuentra en la disyuntiva de qué precio ofrecer en la proceso que esta participando, junto a otras 4 empresas, para construir un computador parala empresa alemana König & Cie.
El precio que debería cobrar, manteniendo el 33,3% de margen que exige Computron, es de US $633,400. Este se encuentra aproximadamente un 43% sobre el precio que creeque está ofreciendo uno de los competidores. Por otro lado, sabe por medio de fuentes confiables que König no estaría interesado en Computron si es que el precio que ofrecen es más de un 20% más altoque la menor oferta.
Para Zimmermann es muy importante hacer esta venta principalmente por 2 cosas; para mantenerse como el principal proveedor de computadores de König y establecer relacionesfuturas, y porque cree que si no se fabrica éste computador la nueva planta podría quedar fuera de uso.

2. Alternativas de solución:

Cobrar US $622.400, el cual sería el precio de lista,manteniendo el 33,3% de margen que exigen Computron.
(+) Se sigue la política de precios que exige el directorio de la compañía.
(+) No hay que entrar a negociar con los altos ejecutivos de Computron paraque den la autorización para bajar el margen.
(+) Se obtiene buenos beneficios en caso de que König de todas maneras contrate los servicios de Computron, quedando además muy en claro que el precio esdebido a la alta calidad.
(-) Existe una alta probabilidad de que König rechace la oferta.
(-) Si König rechaza la oferta la nueva planata podría entrar en desuso.
(-) Computron se arriesga aperder a König como su principal cliente.

Cobrar US $552.000, lo cual significaría bajar el margen a un 15%, y quedar un 20% más caro que Ruhr.
(+) Con este descuento es mucho más probable que serealice la venta.
(+) A pesar de que baja el margen, éste sigue siendo positivo.
(+) La disminución en el margen puede ser vista como una inversión para mantener buenas relaciones con König y...