caso computron

Computron, Inc. (1996)

1. Definición del problema:

Decidir el precio al cual vender el computador Computron 1000X a König & Cie. En el mercado

2. Alternativas:

1. Ofrecer a un precionormal de $622,400

+ cumplirían su política de precios de obtener un margen de un 33 1/3 % de los costos
+ mantendrían su imagen de empresa de alta calidad
+ mantendrían altas utilidades

- menosprobabilidad de que König acepte el trato dado que su oferta es a un precio muy alto y tiene varios competidores con precios mucho más bajos
- si no obtiene el trato su planta en Frankfurt no senecesitará (inversión perdida), dado que su mayor cliente es König y represento el 80% de las ventas de Computron en Alemania en 1995-1996
- fuertes competidores como Ruhr, EDAG y Digitex. Ruhr que es unode los competidores más potentes tiene menores costos dado que no debe pagar impuestos porque se fabrican los productos dentro de Alemania y Ruhr específicamente quiere fabricar un computadorespecial para König ofreciendo un precio mucho más bajo, EDAG ofrece productos de alta calidad comparable con la de Computron y Digitex es altamente competitivo por sus bajos precios (50% más bajos)comparado con Computron, sin embargo no son comparable en calidad dado que Digitex está muy por debajo.
- hay una probabilidad que pierda estar en el mercado alemán que tiene muy buenos números al año y seesperan aumentos en ventas de este tipo de computadores.

2. Ofrecer el mismo precio que la competencia (Ruhr) $436,000

+ Mayor probabilidad de ganar el contrato frente a la competencia dado quesus computadores tienen una buena reputación en cuanto a la calidad y el funcionamiento que en este caso sería una ventaja para Computron frente a Ruhr que tendría que fabricar uno especial que noexiste.

- no estaríamos cubriendo nuestros costos por lo que estamos perdiendo con el computador que tiene un costo más alto dado el impuesto y el transporte
- podría afectar la imagen de calidad de...