COMUNICACION INFLUENCIADA Y PERSUASIVA

COMUNICACION INFLUENCIADA Y PERSUASIVA

RECIPROCIDAD - necesidad relaciones sociales restaurar equilibrio - hacer desequilibrio para producir la necesidad de que la audiencia (interlocutor) busqueel equilibrio
ej. muestra gratis ( ej. limpia vidrios de carro)
CONSISTENCIA - compra sustentada - argumentos que sirven para tener un sustento de porque se compra un producto, que razonespoderosas nos dan vuelta en la mente que hacen ilusionar al cliente por el producto y lo vuelven irresistible.
PRUEBA SOCIAL - moda, todos quieren pertenecer a la manada, "bandwagon" inbound marketing "lousa mucha gente" "usado por mil personas" concenso TESTIMONIOS,
"NANCI DUARTE"
SIMPATIA - dificilmente compramos algo que no nos gusta, apelar a halagos, que levanten el ego
AUTORIDAD - un medicosiempre sera una autoridad para un paciente, un policia impondra el orden y ley sin discusion. un asesor financiero siempre sabra gestionar nuestros ahorros.
SI UNA AUTORIDAD EJ. BECAN EN ELFUTBOL sugiere utilizar un producto la gente lo tomará sin discusion por ser este una autoridad en el futbol.
ESCASES

COMUNICACION INFLUENCIADA Y PERSUASIVA

RECIPROCIDAD - necesidad relacionessociales restaurar equilibrio - hacer desequilibrio para producir la necesidad de que la audiencia (interlocutor) busque el equilibrio
ej. muestra gratis ( ej. limpia vidrios de carro)
CONSISTENCIA -compra sustentada - argumentos que sirven para tener un sustento de porque se compra un producto, que razones poderosas nos dan vuelta en la mente que hacen ilusionar al cliente por el producto y lovuelven irresistible.
PRUEBA SOCIAL - moda, todos quieren pertenecer a la manada, "bandwagon" inbound marketing "lo usa mucha gente" "usado por mil personas" concenso TESTIMONIOS,
"NANCI DUARTE"SIMPATIA - dificilmente compramos algo que no nos gusta, apelar a halagos, que levanten el ego
AUTORIDAD - un medico siempre sera una autoridad para un paciente, un policia impondra el orden y ley...