Comunicacion oral

Análisis y expresión verbal
Miércoles 31 de septiembre de 2011
César Ortega Muciso
Comunicación Oral

Importancia de la persuasión
La persuasión es muy importante para poder transmitir algo más que un mensaje, nuestras ideas y para realmente llegar a la audiencia e incitarlos a la convicción de estas. La comunicación persuasiva es una herramienta muy fuerte que tenemos que aprender ausar todos y después usarla para mejorar nuestra sociedad.
Para poder persuadir a tu audiencia necesitas poder predecir el efecto que tú mensaje va a tener en la audiencia. Persuasión es: un tipo de comunicación intencional donde existe el objetivo del emisor de influir sobre el receptor.
Estrategia de la comunicación persuasiva
Para lograr una comunicación persuasiva efectiva se necesita unpersuasor, que con un propósito claro intenta influir a su audiencia con un mensaje que pasa a través de un canal, para esto se necesita credibilidad y habilidades paralingüísticas; el receptor ó público son clave en la comunicación eficaz ya que él o ellos son los que analizan el mensaje, evalúan, opinan y emiten su opinión con respecto al mensaje, si aceptan la posición del persuasor; entonces bienla retroalimentación, la respuesta del receptor puede ser aceptada o rechazada en este caso el persuasor debe de cambiar su estrategia para lograr entonces influir en su audiencia.
Planeación de una estrategia persuasiva
Se necesitan tomar en cuenta tres variables para la planeación de una buena estrategia persuasiva: Establecer el propósito persuasivo, el ¿Por qué?; analizar las actitudes delpúblico ¿Para quién? y considerar la ética de la persuasión el ¿Cómo?

Propósito de la persuasión
El propósito debe ser siempre motivar o influir en tu audiencia para convencerlos de cambiar o reforzar sus actitudes y creencias. Para esto se necesitan habilidades paralingüísticas y psicológicas con el fin de que el público adopte una ideología o bien así rechace una. Además es necesarioutilizar argumentos lógicos. Para lograr este propósito existen tres medios, logos, el razonamiento sólido con evidencias; phatos, utilizar emociones y psicología; y ethos, utilizar la buena voluntad, el juicio y el carácter ético.
Análisis de actitudes en el público
Antes de comenzar a persuadir debes analizar a tu público. Para analizar las actitudes de las personas se necesita examinar susatributos, dimensiones y funciones, saber distinguirlas a partir de conceptos como opiniones, creencias y valores. Se necesita conocer la posición de tu audiencia sobre el tema.
Ética en la persuasión
La comunicación siempre debe tener como objetivo el bien común, es decir que tenga una utilidad positiva social, el persuasor no debe anteponer sus propios intereses al bienestar del receptor, ydebe valorar a la persona en quien está influyendo. Por último la información debe ser accesible al público.
Diferentes discursos persuasivos
Un discurso de motivación dirigido al interior o exterior del individuo es para mover al público a que actúe, uno de convicción es para persuadirlo a formar, cambiar o reforzar actitudes, y uno de refutación reside en presentar los mejores argumentos paraque la audiencia rechace algo automáticamente.
PREGUNTAS
1. Describe un escenario, de acuerdo a su carrera, en el que utilice la persuasión.

En mi carrera BFI utilizaría la persuasión en varias ocasiones, por ejemplo si llegó a ser consultor que es algo que me gustaría hacer, tendría que usar la persuasión para convencer a mis clientes de cambiar su presupuesto o sus inversiones o lo quesea; por supuesto utilizaría el logos para persuadirlos, les daría argumentos lógicos y evidencia con números para lograr que estos cambien su manera de operar.

2. Elija un comercial visto en clase y analice las necesidades que está atacando y las fases de la secuencia motivadora.

Comercial: Queso Panda
1. Atención
Este comercial busca atraer a sus consumidores de forma...