Comunicacion Persuasiva Monografia


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“Año de la Promoción de la Industria Responsable y el Compromiso Climático”
UNIVERSIDAD NACIONAL
“SAN LUIS GONZAGA DE ICA”
Facultad de Psicología
ASIGNATURA: Comunicación y Psicología II
DOCENTE: Lic. Gina Tasayco Tasayco
CICLO: I I SECCIÓN: “A”.
INTEGRANTES: Cancino Legua Mauricio
Cusicahua Ramos JesúsDonayre Flores Verónica
Donayre Valle Yazmin
Matta Chávez Oscar
Rojas Alatrista Cesar
Yañez García Rita
Yarma Curitomay Roxana

ICA – PERÚ
2014

























INDICECARATULA 1
DEDICATORIA 2
INDICE 3
INTRODUCCIÓN 4
1. LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA 5
2. CARACTERÍSTICAS DEL COMUNICADOR PERUASIVO 8
3. CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE PERSUASIVO 10
4. MODELOS DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA 15
5. MEDIOS QUE UTILIZA LA C. PERSUASIVA 21
6. TÉCNICAS EN LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA 24
7. ESTRATEGIAS PARA LA PERSUASIÓN EXITOSA 25
8. RESISTENCIA A LA PERSUASIÓN 26
9. CONCLUSIÓN 2710. ANEXOS 29
11. LINKOGRAFÍA 34





Introducción
La comunicación persuasiva o Persuasión es sinónimo de cambio de actitudes y las actitudes son evaluaciones, favorables o desfavorables, que realizan las personas sobre objetos, situaciones, personas, etc. y que están estrechamente relacionadas con el comportamiento.
En realidad podemos tener actitudes, y de hecho las tenemos, hacia prácticamentetodo lo que nos rodea. Por ejemplo, tenemos actitudes hacia el medio ambiente, el reciclaje, la conservación de los espacios naturales, el consumo en navidad, las serpientes, los vecinos, las drogas, su legalización, la amistad, el sistema educativo, el pirateo informático, el presidente del gobierno, etc. etc.
Constantemente estamos expuestos a multitud de mensajes que tienen fines persuasivos máso menos legítimos y paralelamente actuamos como emisores de otros tantos mensajes persuasivos, de manera que Influimos y recibimos influencias de forma continua.
La Psicología viene investigando sobre persuasión desde hace décadas y sus resultados y conclusiones está comprobado que funcionan y funcionan en ámbitos, a veces tan discutidos, como el de la política y la publicidad.








1. LACOMUNICACióN PERSUASIVA
La comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo de éstos mediante el uso de algún mensaje.
Se considera también a la comunicación persuasiva como la intención consciente por modificar el pensamiento y la acción, manipulando los móviles de los hombres hacia fines predeterminados.
En esta definición sedestaca la importancia de que el persuasor debe tener la intención consciente de convencer o cambiar algún aspecto sociológico o conducta de su oyente, entonces podríamos decir que la persuasión en sí se aplicaría solo en aquellas situaciones en las que una parte intenta conscientemente influir en la otra.
Existen ocasiones en que una parte no trata de influir en la otra, pero el receptor igualmente esinfluido por lo que diga o haga la fuente emisora. Este hecho, a pesar de parecer persuasión, no se puede considerar como tal, pues en la definición anteriormente dada deja claro que la persuasión no es tal sin el factor de la intención; de modo que cuando un receptor o grupo de personas simplemente se adapta a las actitudes y/o conductas de la fuente, la cual no tenía intención de transmitir susconductas ni influir en las de sus oyentes no se puede incluir bajo el rubro general de persuasión.
A partir de las ideas aquí expuestas podemos considerar a la comunicación persuasiva como una posición exclusivamente limitada a la fuente. Hay dos situaciones, las cuales se expondrán a continuación, relevantes dentro de la persuasión: una de ellas es aquella en la cual tanto el emisor como el...