comunicación gráfica


Mayo 2000


Contenido
1
Para que se hace un plan de empresas
2
Que debe contener el plan de empresas
3
El modelo de la empresa
4
Mercado
5
Personas y organización

Para qué se hace un plan de empresa
Un plan de empresas es un mapa de lo que pensamos que será el camino a seguir desde un punto de partida hasta la meta fijada. Es un instrumento de autoevaluación indispensable paramedir las expectativas y sustentar las metas posibles de alcanzar.
El plan es dinámico, por lo tanto puede cambiar y debe esperarse que cambie, incorporándo lo aprendido a lo largo de la continua exploración del mercado y la práctica del negocio. Con la preparación de un plan de empresas no solo se aprende a fijar objetivos y la manera de alcanzarlos, sino también como crear un proceso capaz degenerar riqueza y distribuirla.
La mayoría de los planes de empresas se realizan con la finalidad de captar recursos, comúnmente en forma de capital. Por esto, considero que la parte operativa de la empresa no debe ser divulgada a inversionistas, salvo aquella que represente un punto de apoyo para generar credibilidad.
Sin un plan de empresas es poco probable conseguir financiamiento y muchomenos medir el éxito de las actividades. En el mejor de los casos, si no sabemos donde vamos, tampoco sabremos cuando llegamos.
Escribir un plan de empresas es una labor tediosa pero fascinante, sobretodo en países con grandes asimetrías de información, como Chile. Exige una gran dedicación a los detalles a la vez que ejercita la creatividad a la solución de los problemas detectados.
Un plande empresas solo abre puertas. Para hacer creíble un futuro incierto debe apoyarse en supuestos serios, en riesgos conocidos y en fortalezas del equipo gerencial o dirigente. Solo así puede sembrarse la semilla de una nueva empresa o revigorizarse una existente.


Partes del plan

Resumen ejecutivo

Resumen Ejecutivo

Si el resumen no tiene un buen efecto, el plan de empresas nunca sevenderá, es decir, no atraerá potenciales inversionistas. Es recomendable escribir el resumen primero y luego ir armando todo el plan en detalle. Al terminar, deberá revisarse el resumen de nuevo.

Empresa
Misión
Formato Legal
Historia
Alianzas Estratégicas
Producto o Servicio
Identificación
Factores diferenciantes
Producción y Entrega
MarketingDefinición del mercado
Perfil del cliente
Plan de Marketing
Estrategia de ventas
Canales de Distribución
Promoción, Publicidad
Competencia
Ventajas competitivas
Equipo fundador
Organización
Experiencia o relaciones
personales
Necesidades de Capital
Cálculo
Estrategia de salida o
Recuperación de inversión
Plan Financiero
SupuestosEstados Financieros
Conclusión
Negociación del financiamiento
Anexos
Misión
La misión de la compañía es su meta final. Si los fundadores o socios no saben hacia donde se dirige, no puede esperar que otros, en su sano juicio, quieran unírsele. O como decía un antiguo profesor “si no sabes a donde vas, nunca sabrás si llegaste”… Nadie puede entender la misión de una empresacomo quienes la idearon.


Objetivo: Definir la médula de la empresa,
su razón de ser.


Formato Legal
Señale la forma legal actual de la empresa (sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima, etc) y la cantidad de socios o fundadores.

Alianzas estratégicas
Identifique si posee algún tipo de alianzas estratégicas o convenios con clientes o distribuidores u otrasempresas.

Regulaciones y permisos –si se justifica

Si la empresa opera en industrias que requieran de permisos especiales debe indicarse si ya se han conseguido o en cuanto tiempo se estima que estos se lograrán. En todo caso, es necesario manifestar un conocimiento del proceso, pero no necesariamente una descripción detallada del mismo. Debe incluirse una lista de los permisos, así como...