Conceptos Basicos De Fundamentos De Ventas

GUIA DE ESTUDIO FUNDAMENTOS DE VENTAS
PRIMERA PARTE
Currículo Vitae
* Principal herramienta en la búsqueda de trabajo
* Principal forma para venderte, promocionarte
* Presentar datos de forma clara y precisa
TITULO
* Currículum Vitae
* Nombre y apellidos del titular
DATOS PERSONALES
* Nombre y apellidos
* Dirección actual
* Estado civil
* Permiso deconducir
* Vías de comunicación (teléfono, correo, pagina web)
FORMACION ACADEMICA
* Omitir estudios de primaria, secundaria, preparatoria
* El nombre de los colegios
* Agregar los datos de forma cronológica
* Solo incluir el ultimo grado de estudios en primer lugar
TITULOS Y SEMINARIOS
* Solo incluir los más relevantes, recordar que el entrevistador tiene eltiempo limitado
EXPERIENCIA PROFESIONAL
* Incluir solo los de interés para la empresa a la que nos estamos entrevistando
* Incluir nombre de la empresa y duración del tiempo laboral
IDIOMA
* Incluir el nivel de los idiomas que se manejan
* Incluir si se es posible el titulo o documento que avalen
INFORMATICA
* Incluir todos los conocimientos que se tengan sobresistemas operativos, redes, páginas web, diseño y desarrollo de páginas
OTROS DATOS
* Aquí se incluye la disponibilidad para viajar, otros conocimientos de interés para la empresa.
CARTA DE PRESENTACIÓN
* Todo currículo debe ser acompañado por una carta breve de presentación que indique los motivos por los cuales estas aspirando a esa oferta laboral y por qué consideras que eres lapersona indicada para el puesto.
ENTREVISTA PREGUNTAS CLAVE
* Son usadas por el entrevistador para saber más de la persona, los motivos para aspirar al puesto laboral.
* Es imprescindible no presentarse a la entrevista con nervios, no improvisar durante esta.
HABLEME DE USTED
* RESPUESTA: Explicar brevemente la trayectoria profesional, formación. Acentuar algunos rasgos depersonalidad que vayan con el puesto de trabajo al que se aspira.
¿POR QUE QUIERE DEJAR SU ACTUAL TRABAJO?
* RESPUESTA: Quiero adquirir nuevas responsabilidades, no puedo progresar como yo quisiera. Le debe quedar claro al entrevistador que eres una persona que busca el crecimiento profesional, evitando dar la imagen material.
¿POR QUÉ DEBES SER TÚ EL ELEGUIDO Y NO EL RESTO?
* RESPUESTA: Nocriticar al resto de los aspirantes, hacerle creer al entrevistador que eres la pieza perfecta que encaja en rompecabezas, destaca todas tus cualidades.
¿CUÁLES SON TUS EXPECTATIVAS ECONOMICAS?
* RESPUESTA: La respuesta influye totalmente en que seamos o no seleccionados. Lo mejor es decir que tu sueldo sea proporcional con tus responsabilidades, pero en ese momento lo que más te llena son lasoportunidades laborales que te brinda ese trabajo.
¿HA REALIZADO MÁS ENTREVISTAS DE TRABAJO?
* RESPUESTA: Se siempre sincero di que sí, pero no des muchos datos de las empresas, y da un giro radical a la respuesta, diciendo que de todas las alternativas de trabajo esta es la más interesante y la que más te llena profesionalmente.
USTED QUIERE UN AUMENTO DE SUELDO ¿CÓMO LO JUSTIFICARIA?
*RESPUESTA: 2 respuestas validas, 1) Explicar al entrevistador que la situación económica actual no se encuentra bien como para pedir un aumento de sueldo 2) Dar a conocer datos que indiquen las aportaciones a la empresa y que gracias a esto se han conseguido éxitos.
¿QUÉ LE GUSTA HACER EN SU TIEMPO LIBRE?
* RESPUESTA: Resaltar actividades que estén relacionadas con el trabajo o puedan influirpositivamente en él, no dejar de lado la familia, demostrar una vida equilibrada.
¿QUÉ ES LO QUE MÁS LE MOLESTA DE SUS COMPAÑEROS DEL TRABAJO?
* RESPUESTA: Las empresas valoran el trabajo en equipo, dar una respuesta positiva enumerando cualidades antes de criticar a los compañeros.
¿CUÁL SERIA SU TRABAJO IDEAL?
* RESPUESTA: Ser genérico en la respuesta, El trabajo ideal es aquel que nos...