Conceptualizacion Y Aplicabilidad Del Marketing

PRIMERA PARTE

Segundo caso:
Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.

Responda de acuerdo seael caso:
1. ¿Cómo definiría el negocio de la empresa elegida? ¿Cuál es específicamente? Describa las características del negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa.

2. ¿Cuál es el producto? Y ¿Qué ventajas/desventajas tiene?
3. ¿Qué demanda existe de él?
4. ¿Quién ofrece el producto en el mercado?
5. Características de la competencia
6. ¿Cuál es elmercado? Para responder esto describa brevemente, teniendo como referencia:
7. ¿A quiénes vende?
8. ¿Cuáles son sus gustos?
9. ¿Qué esperan de los productos?
10. ¿En qué se basa la decisión de compra?
SEGUNDO CASO
De acuerdo con el análisis anterior. Realice el planteamiento de la estrategia:
1. Organice su mercado aplicando el concepto de segmentación: Segmente el mercado ydescriba las razones y criterios. Hágalo de forma detallada.
2. Establezca los cambios en el mercado que puedan beneficiar el negocio y que apoyen su estrategia. Sustente su respuesta.

SOLUCION
PRIMERA PARTE
1. EL ESTABLO, es una empresa que lleva más de 30 años de existencia beneficiando a la población; por tal razón sirve como generador de empleo y desarrollo económico no solo de laregión sino del país entero.
Este negocio busca vender específicamente su producto, cuya característica primordial es lanzar un producto que contiene grandes ventajas nutricionales que de alguna manera u otra brinda un beneficio a los consumidores.
El objetivo de este negocio está basada en producir y distribuir un nuevo producto en este caso “leche de cabra” cuya imagen o empaque debe ser innovadorpara atraer gran cantidad de clientes y las necesidades de la empresa son aumentar o incrementar su nivel de ventas y refrescar su imagen.
2. producto: leche de cabra
Ventajas:
* Producto nuevo e innovador en el mercado.
* Por ser un producto nuevo se determinara una estrategia de fijación de precio basadas en la penetración del mercado, es decir, se deben utilizar precios bajos oaccesibles para el consumidor le sea fácil obtenerlo y este producto logre un buen posicionamiento.
* Además de lo anterior no se debe olvidar que la calidad del producto es influyente para promover el deseo de compra, en la mayoría de la población.
Desventajas:
* Por ser un producto nuevo e innovador se debieron establecer altos costos, por la investigación y procesos que se debieron realizarde la elaboración de dicho producto.
* Por ser un producto lácteo no común y por presentar características no usuales no tiene calidad asegurada.
* Las ventajas nutricionales no son adecuadas para todos los consumidores por lo tanto no existe una atención oportuna y especial a cliente.
3. la leche de cabra por ser un producto nuevo en el mercado no presenta demanda porque está en procesode lanzamiento y todavía no existe un posicionamiento dentro del mercado.
4. el producto “leche de cabra” es producido, ofrecido y distribuido por la empresa “EL ESTABLO” con más de 30 años de existencia dentro del mercado.
5. en todo mercado existirá una competencia y dependiendo el tipo de mercado se establecerá dicha competencia, por tal razón existirá característica que presentara todacompetencia, las cuales son las siguientes:
* La competencia presenta variedad de productos.
* La competencia presentar nuevos e innovadores productos.
* La competencia generara altos ingresos.
* La competencia generara altos costos.
* La competencia producirá un enorme y creciente posicionamiento.
* La competencia tratara de establecer y determinar estrategias de fijación...