confutes
Páginas: 6 (1283 palabras)
Publicado: 29 de agosto de 2013
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Un Mercado, según la definición previa, es un grupo de personas (potenciales compradores), compartiendo una necesidad común por una determinada clase de producto o servicio. Sin embargo, el concepto de mercado es demasiado amplio para diseñar una estrategia exitosa de penetración de mercado. Cuando identifique su cliente o consumidor es necesario delimitar un grupoobjetivo.
Una subdivisión puede ser realizada dentro del grupo objetivo, dividiéndolo en grupos más pequeños que comparten la necesidad de un producto en particular. Tal grupo subdividido se denomina un segmento de mercado. Segmentos, a su vez, pueden ser subdivididos en partes más pequeñas, llamados “nichos”. En los actuales épocas de competitividad, muchos proveedores buscan tales nichos (asumiendoque pueden identificar uno) para penetrar mercados. Comenzar pequeño es la clave.
El truco de la segmentación es encontrar el equilibrio adecuado entre competitividad y rentabilidad. Con la finalidad de no solo buscar mercados, sino también para identificar segmentos y nichos importantes.
CLIENTE POTENCIAL
El nicho de mercado plenamente identificado a captar son los estudiantes del colegioJOSE EUSTACIO RIVERA, con aproximadamente 10, 000 alumnos en sus tres turnos, por tener cercanía al punto de venta y distribución de los productos de la empresa.
Por lo tanto para nosotros será importante conocer lo mejor posible las características, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de cada uno de los estudiantes, para poder ofrecerles realmente lo que desean ynecesitan, averiguando también cuánto están dispuestos a pagar por satisfacer sus gustos y preferencias.
La ficha técnica de segmentación del estudiante del colegio JOSE EUSTACIO RIVERA es:
- Sexo: Masculino 41%, femenino 59%
- Edad: Entre 11 y 26 años
- Poder adquisitivo (nivel de ingresos): bajo 20%, medio 60%, 20% alto.
- Trabajo que realiza: Solo estudian 62%, Trabajan 35%, otros 15%
- Lugarde procedencia: local 43%, Interior del país 57%
-Lugar donde viven: Casa con sus padres 41%, pensiones 38%, familiares 25%
-Preferencias: Dulces de goma 25%, chocolates 32%, masmelos 18%, otros 12%.
DOFA
El análisis DOFA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta maneraobtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El termino FODA, es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortaleza, Oportunidades y Amenazar (en inglés SWOT: Streghts, Weaknesses, Oportunities, Tretas). De entre estas cuatro variables, tanto fortaleza como debilidades son internas de laorganización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
FORTALEZAS: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,actividades que se desarrollan positivamente, etc.
OPORTUNIDADES: son aquello factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
DEBILIDADES: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que carecen, habilidades que no seposeen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
AMENAZAS: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atender incluso contra la permanencia de la organización.
En este análisis se observa tanto el interior como el exterior de la organización, se realizan las siguientes preguntas:
¿En qué somos fuertes? FORTALEZAS (interno)
¿En qué somos...
Un Mercado, según la definición previa, es un grupo de personas (potenciales compradores), compartiendo una necesidad común por una determinada clase de producto o servicio. Sin embargo, el concepto de mercado es demasiado amplio para diseñar una estrategia exitosa de penetración de mercado. Cuando identifique su cliente o consumidor es necesario delimitar un grupoobjetivo.
Una subdivisión puede ser realizada dentro del grupo objetivo, dividiéndolo en grupos más pequeños que comparten la necesidad de un producto en particular. Tal grupo subdividido se denomina un segmento de mercado. Segmentos, a su vez, pueden ser subdivididos en partes más pequeñas, llamados “nichos”. En los actuales épocas de competitividad, muchos proveedores buscan tales nichos (asumiendoque pueden identificar uno) para penetrar mercados. Comenzar pequeño es la clave.
El truco de la segmentación es encontrar el equilibrio adecuado entre competitividad y rentabilidad. Con la finalidad de no solo buscar mercados, sino también para identificar segmentos y nichos importantes.
CLIENTE POTENCIAL
El nicho de mercado plenamente identificado a captar son los estudiantes del colegioJOSE EUSTACIO RIVERA, con aproximadamente 10, 000 alumnos en sus tres turnos, por tener cercanía al punto de venta y distribución de los productos de la empresa.
Por lo tanto para nosotros será importante conocer lo mejor posible las características, los deseos, las necesidades insatisfechas y el comportamiento de cada uno de los estudiantes, para poder ofrecerles realmente lo que desean ynecesitan, averiguando también cuánto están dispuestos a pagar por satisfacer sus gustos y preferencias.
La ficha técnica de segmentación del estudiante del colegio JOSE EUSTACIO RIVERA es:
- Sexo: Masculino 41%, femenino 59%
- Edad: Entre 11 y 26 años
- Poder adquisitivo (nivel de ingresos): bajo 20%, medio 60%, 20% alto.
- Trabajo que realiza: Solo estudian 62%, Trabajan 35%, otros 15%
- Lugarde procedencia: local 43%, Interior del país 57%
-Lugar donde viven: Casa con sus padres 41%, pensiones 38%, familiares 25%
-Preferencias: Dulces de goma 25%, chocolates 32%, masmelos 18%, otros 12%.
DOFA
El análisis DOFA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta maneraobtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El termino FODA, es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortaleza, Oportunidades y Amenazar (en inglés SWOT: Streghts, Weaknesses, Oportunities, Tretas). De entre estas cuatro variables, tanto fortaleza como debilidades son internas de laorganización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
FORTALEZAS: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,actividades que se desarrollan positivamente, etc.
OPORTUNIDADES: son aquello factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
DEBILIDADES: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que carecen, habilidades que no seposeen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
AMENAZAS: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atender incluso contra la permanencia de la organización.
En este análisis se observa tanto el interior como el exterior de la organización, se realizan las siguientes preguntas:
¿En qué somos fuertes? FORTALEZAS (interno)
¿En qué somos...
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