Conozca Su Adn

¿CONOZCO MI ADN?

ADN = CONJUNTO DE ELEMENTOS Y VARIABLES QUE INTERACTUAN ENTRE SI Y ME HACEN UNICO Y DIFERENTE.

¿CUAL ES MI FACTOR DIFERENCIADOR?
¿EN QUE BASO MI PROPUESTA DE VALOR?
¿CUAL ES EL MI ADN?

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Nace cuando se determina que el mundo empresarial es una GUERRA CONSTANTE en la cual hay CONTRINCANTES, por lo cual para poder SOBREVIVIR era necesario conocer:• Las ARMAS para pelear esa guerra.
• La FORMA de pelear esa guerra.

Se empiezan a diseñar sistemas y técnicas para lograr el ÉXITO.

ÉXITO = ELEGIR LA COMBINACIÓN CORRECTA CON LA META CORRECTA.

Para ser exitoso:
 Debo CONOCER mi competencia (¿Como hace su negocio, que lo diferencia?) y
 DEBO CONOCERME PARA SABER COMO DIFERENCIARME.
¿CUAL ES MI FACTOR DIFERENCIADOR?.
¿QUE ES LOQUE LE AGREGA VALOR A MI EMPRESA?
¿EN QUE ME DIFERENCIO DE LA COMPETENCIA?

Si conozco lo anterior DEFINO MI VENTAJA COMPETITIVA, basada en:
 Como se es UNICO.
 La ventaja basada en una RED DE ACTIVIDADEES:
 Acoger una DISCIPLINA DE MERCADO (hay 3 claras, Eficiencia Operacional (Walt Mart), Líder en Innovación (Apple), Líder en intimar con el cliente(IBM, Price,)).
 Confirmar elcliente OBJETIVO.
 Confirmar el MERCADO GEOGRAFICO.
 Construir la RED DE VALOR:

RED DE VALOR
 Identifico los elementos de esa red.
 Los califico, priorizo frente a mis expectativas y estado actual,
 Identifico la acción interna para asegurar la calidad de la oferta.
 Determino mis RENUNCIAS. (deben COSTARME).
 Confirmo el GAP entre el hoy y el mañana.
 Identifico el plan o proyectoa desarrollar


SISTEMA DE GESTIÓN

ESTRATEGIA

TALENTO HUMANO ESTRUCTURA

ADN

INDICADORES Y
COMPENSACIÓN SISTEMAS Y PROCESOS

ESTRATEGIA (Defino una MEGA META)
Valores Clave
Fuerzas Externas Entorno
DOFA - Misión – Visión
Competidores - Clientes
Curva de Valor - Recursos - Capacidad

Entre estos dos está la VISION COMPARTIDA

TALENTOHUMANO
Políticas
Competencias
Vinculación
Planes de desarrollo
Clima laboral
Rotación

Entre estos dos está la CULTURA

ESTRUCTURA
Geografía – Canal -Producto
Cargos - Calificación
Niveles de autoridad
Flujo de información
Empoderar

INDICADORES Y COMPENSACIÓN
Roles
Responsabilidad
Equipos – Relaciones Internas y externas
Informes (que recibe y que da)
Balance Score Card(indicadores por proceso)

SISTEMAS Y PROCESOS
Cadena de valor
Diagrama de procesos
Propósito - Interrelaciones
Insumos de Entradas y de salidas
Sistema de información

Entre estos tres está el conocimiento y la tecnología, los recursos estratégicos y la Gestión del DIA a DIA

EL CONVENCIMIENTO FINAL ES QUE SI YO SE HACER LAS COSAS BIEN, EL MERCADO ES INFINITO.

TODOS EN LA EMPRESA DEBENESTAR DE ACUERDO EN:
COMO
CON QUE, y,
A QUE
VOY A JUGAR EN EL MERCADO.

LA VISIÓN SI ACCIÓN ES UN SUEÑO
LA ACCIÓN SIN VISIÓN ES UNA PESADILLA

DEBO CONSTRUIR UNA ESTRUCTURA DE PENSAMIENTO PARA ORGANIZAR LO QUE TENGO EN LA EMPRESA PARA SALIR BIEN (SABER USAR EL CLOSET PARA VESTIRME BIEN)












¿QUE DEBE SER LA VISION PARA UN CRISTIANO??

CLARA IMAGEN DE UN MEJOR MAÑANADADO POR DIOS
QUE MUEVE A UNA PERSONA A CREER
NO SOLO QUE PUEDE SER HECHO
SINO QUE DEBE SER HECHO

Isa 29:9-12
Deteneos y maravillaos; ofuscaos y cegaos; embriagaos, y no de vino; tambalead, y no de sidra. 10 Porque Jehová derramó sobre vosotros espíritu de sueño, y cerró los ojos de vuestros profetas, y puso velo sobre las cabezas de vuestros videntes. 11 Y os será toda visión como palabrasde libro sellado, el cual si dieren al que sabe leer, y le dijeren: Lee ahora esto; él dirá: No puedo, porque está sellado. 12 Y si se diere el libro al que no sabe leer, diciéndole: Lee ahora esto; él dirá: No sé leer.

2 Corintios 3:13-17
14 Pero el entendimiento de ellos se embotó; porque hasta el día de hoy, cuando leen el antiguo pacto, les queda el mismo velo no descubierto, el cual...