CONSTRUYENDO S.A CASO DE SIMULACION EMPRESARIAL

CONCLUSIÓN ARTÍCULO

En mi opinión la gestión de categorías se producen resultados interesantes a las personas que son minoristas y desean generar un crecimiento en sus ventas, reduciendo suscostos y a la vez en su bolsillo Cada rol que determinamos, depende de cómo queremos que nos recuerde el cliente cuando tome la decisión para hacer la compra. Cómo gestionamos nuestras categorías y losimpulsores que utilizamos para posicionarnos determinará quién somos en la mente del consumidor. Las categorías están formadas por productos o servicios que están relacionados para satisfacer unanecesidad especifica, por ejemplo, cuando buscamos productos frescos podemos asociar desde frutas y verduras hasta carnes o quesos. Estas categorías pueden dividirse en subcategorías, segmentos hastallegar a la referencia. La referencia es la última unidad divisible y siempre lleva asociada la marca.

Las categorías se definen desde el punto de vista del consumidor: con respecto al momento decompra, a la actitud de compra y al momento de consumo o uso; y desde el punto de vista del negocio. En relación al margen y a la rotación de los productos que forman la categoría. Cada categoría dentro delsupermercado tiene un rol, una visión, un posicionamiento y estrategias específicas, que en conjunto contribuyen a mantener la estrategia corporativa de la empresa. La elección de los roles surge deinvestigaciones de mercado, del análisis de la competencia, de la lógica de determinadas categorías y del posicionamiento deseado por la empresa, Las categorías con rol de destino, son las másimportantes. Deben ser ubicadas en lugares preferenciales con exhibiciones destacadas y deben ser vistas por los clientes como las mejores, en comparación a cualquier otro lugar.


La mayoría de losminoristas tienden a no generar una colaboración para poder generar una mayor inversión formalizando estrategias y planes de relación que les pueda mejorar las habilidades para una buena competencia en...