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CAPÍTULO IV

“DISEÑO DE UN SISTEMA DE MARKETING FOCALIZADO PARA LAS
EMPRESAS CONSTRUCTORAS QUE MEJORE LA COMERCIALIZACIÓN DE
VIVIENDAS CLASE MEDIA ALTA DEL ÁREA METROPOLITANA DE SAN
SALVADOR”

A. GENERALIDADES

En este capítulo se expondrá la propuesta de solución a los problemas encontrados
en la investigación de campo realizada en el capítulo anterior. Se dará una
orientación alas empresas constructoras de cómo detectar sus problemas actuales
de comercialización, evaluar su entorno en todos los aspectos, analizar su situación
actual en cuanto a comercialización, elaborar y plantear diferentes estrategias de
Marketing Focalizado al mismo tiempo evaluar el desempeño del Sistema de
Marketing Focalizado una vez implementado. Dicha implementación puede dar inicio
en laetapa de planeación ó en las etapas tempranas del desarrollo del proyecto de
vivienda.

Se ha aplicado cada una de las etapas del diseño a las empresas constructoras
basados en la información obtenida en la investigación de campo, que es la
información actual de mercado

B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
1. General
Proporcionar una herramienta a las empresas constructoras mediante un
sistemade marketing focalizado que mejore la comercialización de las
viviendas clase media alta

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2. Específicos
a) Combinar adecuadamente las áreas de marketing, como publicidad y
promoción, aún no trabajadas por las empresas constructoras.

b) Formular estrategias focalizadas de comercialización que incrementen
las ventas para las empresas constructoras de viviendas clase media
alta.c) Mostrar a las empresas constructoras cómo mejorar la oferta de
vivienda clase media alta para lograr posicionarse en el mercado e
incrementar las ventas.

C. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA

El sistema de marketing focalizado permitirá mejorar la comercialización de las
viviendas clase media alta, anticipándose a las necesidades de este segmento de
mercado y contribuyendo a incrementar lasventas de las empresas constructoras
mediante el desarrollo de proyectos de vivienda diseñados según los gustos y
preferencias de este segmento en cuanto a diseños, espacios, acabados, precios,
zonas y con promociones atractivas para los clientes.

Esta propuesta se enfoca fundamentalmente a utilizar un mercado focal dirigido a un
segmento determinado para garantizar que su implementación opuesta en marcha
cumpla con los objetivos de las empresas constructoras en la comercialización de las
viviendas clase media alta.

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1. Importancia económica para el país

El mejorar la comercialización de las viviendas clase media alta es de importancia
para la economía del país ya que el sector construcción constituye una fuente de
empleo para las familias salvadoreñas. Esto setraduce en una población generadora
de ingresos y por lo tanto con poder adquisitivo.

También contribuye a la solidez del sistema tributario nacional a través del pago de
impuestos, brindando un apoyo a la economía del país, que por consecuencia el
gobierno tiene mejores oportunidades para brindar beneficios a la población.

2. Importancia económica para las empresas constructoras

Lasempresas constructoras se verán beneficiadas al implementar el sistema de
marketing focalizado, debido a que éste permitirá el desarrollo de estrategias que
optimicen esfuerzos, garantizando resultados, aumentando la rentabilidad del
negocio y permitiendo la venta de proyectos de viviendas, asegurándole a la
empresa ventas de viviendas y en menor tiempo.

3. Importancia económica para losclientes

Radica en que el cliente se beneficia al ser sus necesidades y preferencias
satisfechas, considerando que el costo de la vivienda es acorde a lo que él valora
como aceptable para su capacidad adquisitiva. Asimismo percibe el valor de obtener
una vivienda con diseño, espacios y acabados adaptados a sus gustos.

D. JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA

Las viviendas financiadas por el sector...