Consumidor Cono Norte-R.Arellano
Páginas: 6 (1376 palabras)
Publicado: 14 de junio de 2013
“Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño:
Lima Tradicional y los Conos”
Introducción
En los últimos meses se ha hablado mucho sobre los llamados “Conos”
de la ciudad de Lima. Se han destacado el importante tamaño de mercado
que representarían y lo s primeros acercamientos de las empresas peruanas
a este segmento que hasta hace poco tiempo era desconocido para
muchos.
Aunque laatención se ha centrado casi exclusivamente en el norte de la
ciudad, creemos que lo importante es que el primer gran paso para lograr
un verdadero cambio en el mercado capitalino finalmente se está dando.
Sin embargo, ¿estamos preparados para llevar este proceso por buen
camino? ¿Conocemos lo suficiente al poblador de estos sectores de la
ciudad como para poder atenderlos adecuadamente? ¿Sonnuestros
productos y servicios atractivos para ellos? ¿Los pueden pagar?
Éstas y otras tantas preguntas necesitan ser respondidas antes de tomar
una decisión estratégica que puede implicar grandes cifras de inversión.
Frente a estas interrogantes, a través del estudio “Psicografía del Nuevo
Consumidor Limeño: Lima Tradicional y los Conos”, le brindamos un análisis
amplio y profundo de estosconsumidores, con una visión que va más allá
Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño
de los aspectos puramente estructurales y económicos, les ofrecemos un
enfoque que integra además información valiosa acerca de cómo son, cómo
piensan y cómo actúan los nuevos consumidores limeños.
Cono Norte
Callao
Cono Este
Lima
Tradicional
Cono Sur
2
Psicografía del Nuevo Consumidor LimeñoConclusiones Principales del Estudio
A continuación se presentan algunas conclusiones generales que esperamos les
permitan identificar las grandes oportunidades de desarrollo que representa Los
Conos:
•
Los
Conos
tercios
concentran
de
la
dos
población
capitalina. Ello definitivamente
Callao
Lima
Tradicional
10%
28%
nos da un primer y claro indiciodel enorme potencial que ellos
62% Conos
representan para el desarrollo
de
prácticamente
cualquier
proyecto empresarial que tenga como objetivo el crecimiento.
5,000,000
4,797,488
4,000,000
3,000,000
2,977,650
2,000,000
1,000,000
La tendencia
apuntaría a que
estos ritmos de
crecimiento se
mantengan. Es
decir, el futuro de
Lima estaría
enfocadoprincipalmente en
los Conos.
0
1961
1972
1981
Conos
•
1993
1998
2002
Lima Traditcional
Sin embargo, en muchas ocasiones el desarrollo de esta parte de la ciudad se
ha visto frenado por la falsa creencia de que por limitaciones económic as o
incluso de actitud, los pobladores de los Conos no estarían interesados en
formas de consumo modernas.
•
Con respecto al temaeconómico, si bien los ingresos del poblador de los Conos
son en general algo inferiores a los ingresos del poblador de la Lima Tradicional,
3
Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño
estos no necesariamente son tan bajos como se piensa. El problema está en
que lo que se suele hacer es analizar sólo la cifra absoluta del ingreso percibido
y no la cifra neta que finalmente quedaría disponiblepara el gasto. El estudio
demuestra que el ingreso de una familia de los Conos es más “neto” que el
ingreso de una familia de la Lima Tradicional.
•
En lo que se refiere a la actitud del nuevo limeño, más que un problema de
demanda de formas de consumo modernas, lo que existiría es un p
roblema por
el lado de la oferta. El poblador de los Conos no necesariamente compra en la
“paradita”porque le gusta hacerlo, sino porque en la zona no tiene otra
alternativa que le brinde una mejor relación calidad – precio. El estudio
demuestra como, a pesar de no tenerlas cerca, el consumidor de los Conos
busca opciones modernas de consumo.
•
Parte del problema estaría en que, generalmente, el análisis del poblador de los
Conos se ha venido haciendo sólo desde la perspectiva de...
Lima Tradicional y los Conos”
Introducción
En los últimos meses se ha hablado mucho sobre los llamados “Conos”
de la ciudad de Lima. Se han destacado el importante tamaño de mercado
que representarían y lo s primeros acercamientos de las empresas peruanas
a este segmento que hasta hace poco tiempo era desconocido para
muchos.
Aunque laatención se ha centrado casi exclusivamente en el norte de la
ciudad, creemos que lo importante es que el primer gran paso para lograr
un verdadero cambio en el mercado capitalino finalmente se está dando.
Sin embargo, ¿estamos preparados para llevar este proceso por buen
camino? ¿Conocemos lo suficiente al poblador de estos sectores de la
ciudad como para poder atenderlos adecuadamente? ¿Sonnuestros
productos y servicios atractivos para ellos? ¿Los pueden pagar?
Éstas y otras tantas preguntas necesitan ser respondidas antes de tomar
una decisión estratégica que puede implicar grandes cifras de inversión.
Frente a estas interrogantes, a través del estudio “Psicografía del Nuevo
Consumidor Limeño: Lima Tradicional y los Conos”, le brindamos un análisis
amplio y profundo de estosconsumidores, con una visión que va más allá
Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño
de los aspectos puramente estructurales y económicos, les ofrecemos un
enfoque que integra además información valiosa acerca de cómo son, cómo
piensan y cómo actúan los nuevos consumidores limeños.
Cono Norte
Callao
Cono Este
Lima
Tradicional
Cono Sur
2
Psicografía del Nuevo Consumidor LimeñoConclusiones Principales del Estudio
A continuación se presentan algunas conclusiones generales que esperamos les
permitan identificar las grandes oportunidades de desarrollo que representa Los
Conos:
•
Los
Conos
tercios
concentran
de
la
dos
población
capitalina. Ello definitivamente
Callao
Lima
Tradicional
10%
28%
nos da un primer y claro indiciodel enorme potencial que ellos
62% Conos
representan para el desarrollo
de
prácticamente
cualquier
proyecto empresarial que tenga como objetivo el crecimiento.
5,000,000
4,797,488
4,000,000
3,000,000
2,977,650
2,000,000
1,000,000
La tendencia
apuntaría a que
estos ritmos de
crecimiento se
mantengan. Es
decir, el futuro de
Lima estaría
enfocadoprincipalmente en
los Conos.
0
1961
1972
1981
Conos
•
1993
1998
2002
Lima Traditcional
Sin embargo, en muchas ocasiones el desarrollo de esta parte de la ciudad se
ha visto frenado por la falsa creencia de que por limitaciones económic as o
incluso de actitud, los pobladores de los Conos no estarían interesados en
formas de consumo modernas.
•
Con respecto al temaeconómico, si bien los ingresos del poblador de los Conos
son en general algo inferiores a los ingresos del poblador de la Lima Tradicional,
3
Psicografía del Nuevo Consumidor Limeño
estos no necesariamente son tan bajos como se piensa. El problema está en
que lo que se suele hacer es analizar sólo la cifra absoluta del ingreso percibido
y no la cifra neta que finalmente quedaría disponiblepara el gasto. El estudio
demuestra que el ingreso de una familia de los Conos es más “neto” que el
ingreso de una familia de la Lima Tradicional.
•
En lo que se refiere a la actitud del nuevo limeño, más que un problema de
demanda de formas de consumo modernas, lo que existiría es un p
roblema por
el lado de la oferta. El poblador de los Conos no necesariamente compra en la
“paradita”porque le gusta hacerlo, sino porque en la zona no tiene otra
alternativa que le brinde una mejor relación calidad – precio. El estudio
demuestra como, a pesar de no tenerlas cerca, el consumidor de los Conos
busca opciones modernas de consumo.
•
Parte del problema estaría en que, generalmente, el análisis del poblador de los
Conos se ha venido haciendo sólo desde la perspectiva de...
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