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Este documento es una de las 5 copias autorizadas para utilizar en el Postgrado de CYA, Ssitemas de Control de Gestion , Daniel Lugo, 2013-2014, 2014-04-08

ASN-48
Rev. 7/2013

Tennis Gavá
«No puedo más, Carlos. No puedo.»
«Tranquilo, Jordi, tranquilo.»
«Cómo voy a estar tranquilo, Carlos; si seguimos así, vamos a perder hasta la camisa... y
puede que acabemos en la cárcel.»
«Tranquilo,Jordi, tranquilo.»
«Por otra parte, si lo dejamos ahora perdemos los 50.000 euros que ya llevamos invertidos.
Y es una lástima, porque el negocio tiene sentido y yo creo que puede llegar a funcionar...
No logro entender cómo nos hemos metido en este lío. Tu actuación no ha sido correcta…
Y ya empiezo a estar harto…»
«Tranquilo, Jordi, tranquilo; que no pasa nada…; le echamos un poco de caray ya está.»
En la última semana de noviembre, Jordi Casas hablaba de este modo con Carlos Juncá, su
socio en el Tennis Gavá, una escuela y club de tenis cercana a Barcelona. Tenían que decidir
antes del 9 de diciembre sobre el futuro del negocio. Jordi recordó las circunstancias que,
hacía dos años, le animaron a lanzarse a poner en marcha una escuela deportiva e invitar a
Carlos aacompañarle en esta iniciativa.
Jordi había trabajado con ahínco todo el tiempo y estaba molesto con Carlos por su falta de
dedicación y ciertas liberalidades que pensaba se había permitido en el manejo de la caja del
bar. Aunque él mismo «había tirado algo de la caja»..., pero lo de Carlos le parecía
inadmisible.

Caso preparado por los Profesores Luis Palencia y Juan Carlos Vázquez-Dodero, como basede discusión en clase y no
como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación determinada. Octubre de 2010. Revisado en
julio de 2013.
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Última edición: 13/11/13
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Este documento es una de las 5 copias autorizadas para utilizar en el Postgrado de CYA, Ssitemas de Control de Gestion , Daniel Lugo, 2013-2014, 2014-04-08

ASN-48Tennis Gavá

Jordi tenía 24 años cuando decidió establecer un negocio personal. Dado que era un
excelente jugador de tenis y que su origen sencillo le había facilitado cualidades para tratar
con la gente joven, decidió establecer su propia escuela de tenis profesional para jóvenes
promesas. Su amigo Carlos, también un excelente jugador, estuvo encantado de unirse a
Jordi en la aventura, yaque «algo había que hacer»...
Habiendo vivido en el entorno del tenis profesional de la conocida «escuela de Barcelona»
desde hacía años, ambos tenían buenos contactos, y no les fue difícil encontrar los primeros
ocho clientes, jóvenes de entre 15 y 19 años. Jordi había descubierto un club de tenis
semiabandonado, llamado Tennis Gavá, situado próximo a una autopista a sólo 16 km de
Barcelona,muy cerca de otros clubes similares y de un gran centro empresarial. En ese club
podrían alquilar a buen precio las cuatro pistas –dos alumnos por pista– que necesitaban
para comenzar sus clases. Financiaron la compra de una furgoneta con un préstamo bancario
y la escuela pudo comenzar sus actividades. Solían recoger a los estudiantes en Barcelona, les
trasladaban a las pistas, entrenabandurante tres horas y les llevaban de vuelta a Barcelona,
donde recibían entrenamiento físico específico en un gimnasio. Durante un año y medio
trabajaron de este modo y los resultados fueron satisfactorios: consiguieron devolver el
préstamo de la furgoneta e incluso «hubo un pequeño remanente».
Tanto Jordi como Carlos resultaron ser excelentes monitores. Se compenetraban muy bien
con sus...