contra el termino annales
Páginas: 8 (1880 palabras)
Publicado: 16 de febrero de 2014
Clase 3:
ADMINISTRACIÓN DE MI NEGOCIO
¿Cuál es mi modelo de negocio?
En este capítulo del curso, intentaremos unir todo lo que hemos aprendido hasta ahora para tener una idea sobre nuestro modelo de negocio.
Con esto lograremos:
Una mayor visión y noción de nuestra empresa a través de un enfoque sistémico.
Identificar fortalezas y debilidades dentro de mi modelo
Tener una ventajafrente a mi competencia por el hecho de conocer bien mi modelo.
I. ¿Qué es un modelo de negocio?
Definición:
Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura de valor
El diseño del modelo de negocio es parte de la estrategia general del negocio.
Cuando se analiza una empresa, es útil conocer el tipo de modelo de negocio que ella aplica. Unmodelo de negocio es el método que utiliza una empresa para ganar dinero en el ambiente comercial actual. Incluye las características estructurales y operativas clave de una empresa, eso es, la forma en que gana sus ingresos y obtiene beneficios. Un modelo de negocio está integrado comúnmente por cinco elementos:
A quién sirve
Qué proporciona
Cómo gana dinero
Cómo se diferencia y sostiene unaventaja competitiva
Cómo proporciona sus producto o servicio
Por lo tanto un modelo de negocio es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.
Al tener una noción de mi modelo de negocio, podré identificar con mayor claridad mis fortalezas actuales y mis debilidades. De esta forma podré tomar medidascorrectivas para enfrentar mi competencia de la mejor forma posible, y de servir a mis clientes de forma óptima.
Tener un “mapa” que me ayude a ver mi negocio y las distintas partes que la componen es fundamental para tener éxito. Sin este mapa hay mayor probabilidad que me pierda en el camino hacia la cúspide. Es ideal tener las cosas claras para poder saber cuál es el mejor camino a tomar.
II.Canvas (lienzo) de Modelo de Negocio
Este concepto ha sido aplicado y testeado alrededor del mundo y ya está siendo usado por emprendedores, microempresarios y grandes empresas de todo el mundo. Algunos ejemplos de estos son IBM, Ericsson, Deloitte y los Servicios Gubernamentales de Canada. El concepto fue desarrollado por Alexander Osterwalder.
La gracia del canvas es que al tener unavisión más gráfico de nuestro modelo de negocios, se pueden visualizar más fácilmente alternativas estratégicas.
Este concepto plantea que un modelo de negocio se puede describir mejor a través de nueve bloques de construcción básicos que muestran la lógica de cómo una empresa tiene la intención de ganar dinero. Los nueve bloques cubren las cuatro aéreas principales de negocio: clientes, oferta,infraestructura, y la viabilidad financiera.
III. Los 9 Bloques que componen el modelo de negocio
1. Los Segmentos de Clientes:
Los segmentos de clientes definen los diferentes grupos de personas u organizaciones a los cuales la empresa desea alcanzar y servir. El modelo de negocio puede identificar segmentos amplios o pequeños; ¿Cómo identifico los distintos segmentos?:
Por necesidadesparticulares de los clientes
Se requiere una relación distinta a la de los otros clientes
La rentabilidad del grupo (¿obtengo más dinero con este grupo de clientes que con otro?)
entre otros
Al definir los segmentos de clientes, estas dos preguntas deberían responderse:
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
2. Propuesta de Valor
En el bloquede propuesta de valor se describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes específico, siempre considerando las necesidades de este segmento. El valor que se entrega puede ser cuantitativo (precio, rapidez del servicio) o cualitativo (diseño, personalizado, experiencia).
Al definir la propuesta de valor deberíamos poder responder estas preguntas:...
ADMINISTRACIÓN DE MI NEGOCIO
¿Cuál es mi modelo de negocio?
En este capítulo del curso, intentaremos unir todo lo que hemos aprendido hasta ahora para tener una idea sobre nuestro modelo de negocio.
Con esto lograremos:
Una mayor visión y noción de nuestra empresa a través de un enfoque sistémico.
Identificar fortalezas y debilidades dentro de mi modelo
Tener una ventajafrente a mi competencia por el hecho de conocer bien mi modelo.
I. ¿Qué es un modelo de negocio?
Definición:
Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura de valor
El diseño del modelo de negocio es parte de la estrategia general del negocio.
Cuando se analiza una empresa, es útil conocer el tipo de modelo de negocio que ella aplica. Unmodelo de negocio es el método que utiliza una empresa para ganar dinero en el ambiente comercial actual. Incluye las características estructurales y operativas clave de una empresa, eso es, la forma en que gana sus ingresos y obtiene beneficios. Un modelo de negocio está integrado comúnmente por cinco elementos:
A quién sirve
Qué proporciona
Cómo gana dinero
Cómo se diferencia y sostiene unaventaja competitiva
Cómo proporciona sus producto o servicio
Por lo tanto un modelo de negocio es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.
Al tener una noción de mi modelo de negocio, podré identificar con mayor claridad mis fortalezas actuales y mis debilidades. De esta forma podré tomar medidascorrectivas para enfrentar mi competencia de la mejor forma posible, y de servir a mis clientes de forma óptima.
Tener un “mapa” que me ayude a ver mi negocio y las distintas partes que la componen es fundamental para tener éxito. Sin este mapa hay mayor probabilidad que me pierda en el camino hacia la cúspide. Es ideal tener las cosas claras para poder saber cuál es el mejor camino a tomar.
II.Canvas (lienzo) de Modelo de Negocio
Este concepto ha sido aplicado y testeado alrededor del mundo y ya está siendo usado por emprendedores, microempresarios y grandes empresas de todo el mundo. Algunos ejemplos de estos son IBM, Ericsson, Deloitte y los Servicios Gubernamentales de Canada. El concepto fue desarrollado por Alexander Osterwalder.
La gracia del canvas es que al tener unavisión más gráfico de nuestro modelo de negocios, se pueden visualizar más fácilmente alternativas estratégicas.
Este concepto plantea que un modelo de negocio se puede describir mejor a través de nueve bloques de construcción básicos que muestran la lógica de cómo una empresa tiene la intención de ganar dinero. Los nueve bloques cubren las cuatro aéreas principales de negocio: clientes, oferta,infraestructura, y la viabilidad financiera.
III. Los 9 Bloques que componen el modelo de negocio
1. Los Segmentos de Clientes:
Los segmentos de clientes definen los diferentes grupos de personas u organizaciones a los cuales la empresa desea alcanzar y servir. El modelo de negocio puede identificar segmentos amplios o pequeños; ¿Cómo identifico los distintos segmentos?:
Por necesidadesparticulares de los clientes
Se requiere una relación distinta a la de los otros clientes
La rentabilidad del grupo (¿obtengo más dinero con este grupo de clientes que con otro?)
entre otros
Al definir los segmentos de clientes, estas dos preguntas deberían responderse:
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
2. Propuesta de Valor
En el bloquede propuesta de valor se describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes específico, siempre considerando las necesidades de este segmento. El valor que se entrega puede ser cuantitativo (precio, rapidez del servicio) o cualitativo (diseño, personalizado, experiencia).
Al definir la propuesta de valor deberíamos poder responder estas preguntas:...
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