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El buen negociador

ANTECEDENTES
Los primeros pasos en las negociaciones fueron dados el 29 de marzo de 1999, cuando representantes de Chile y Suiza sostuvieron en Santiago una reunión técnica para preparar el reforzamiento de las relaciones bilaterales y la eventual negociación de un acuerdo destinado a crear una zona de libre comercio, iniciativa planteada por el país europeo.
Luego de estareunión fue acordado iniciar un proceso exploratorio tendiente a evaluar un posible Acuerdo de Libre Comercio. Con posterioridad, el proceso incorporó a la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA), de la cual Suiza forma parte y que además, incluye a Liechtenstein, Noruega e Islandia.
En septiembre de ese mismo año, se efectuaron en Berna y Ginebra, respectivamente, las primeras reunionestécnicas del proceso exploratorio. Dos meses después fue realizado un segundo encuentro en el que se constataron las posiciones similares de ambas Partes frente a un posible Acuerdo y, en particular, en el espacio de negociación para aquellos temas más sensibles, como el agrícola, los servicios y las inversiones.
Es aquel que sabe combinar sus habilidades y aptitudes, así como convertir sus defectosen una oportunidad de crecimiento para llegar a la meta predestinada.
Debes cumplir con ciertos campos y tener cualidades específicas que más adelantes serán detalladas.
Cada punto a desarrollar es importante; la forma de decir las cosas deben ser las adecuadas, precisas y comprensibles para la contraparte, lograrlo es sencillo solo se debe conocer los puntos a discutir en la mesa denegociación, como el tema en general.
El tono, volumen y la dicción son otros tres puntos fundamentales para la buena comprensión del discurso, sin ellos sería difícil llegar a un acuerdo, ya que existirían y surgirían dudas a cada momento que pasara, aunque tuviéramos un buen discurso, sino cumplimos con estos puntos se complicaría la negociación.
Otro aspecto interesante de analizar es el control denuestras emociones, ya que si mostramos inseguridad, enojo, tristeza, estrés, etc., las transmitimos a la oposición y llegaremos a un conflicto emocional, debemos llegar seguros de nosotros mismo, demostrar que sabemos hacer las cosas bien, crear un ambiente cordial y seguro, evitando mezclar nuestras emociones o problemas exteriores a la negociación.
Lo más importante es tener una buena planeación,como tener presente que se pueden presentar imprevistos y debemos tener la capacidad de tomar decisiones rápidas y concretas que los resuelvan.
Saber escuchar nos llevara al éxito, ya que el satisfacer las necesidades de nuestro cliente nos lleva a tener una excelente negociación, obtener un acuerdo, por lo tanto nuestro objetivo de compra o venta será cubierto.
En conclusión observamos quecumpliendo con los aspectos antes expuestos, alcanzaremos nuestro objetivo, sin olvidar que cada uno es diferente y el estilo varía; la forma de adquirir lo deseado es personal.
Características del buen negociador
Introducción
Negociar requiere de conocimientos, habilidades y aptitudes. Pero antes es necesario emprender un arduo trabajo en su preparación.
Esta es una actividad interna del gruponegociador, que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes del equipo conozca los aspectos generales de la negociación y las particularidades de su participación, logrando con ello una mayor coherencia e integración del equipo.
No existendos negociaciones iguales, son tan diversas como la gama de productos, servicios, actividades y acciones que brindan y desarrollan las diferentes entidades involucradas en la misma.

Características del buen negociador
Presentación e imagen de triunfo: el buen negociador maneja ante todo una buena presentación ante un personal determinado y su porte como tal se debe de manifestar de manera...