contrato compra venta internacional




CLÁUSULAS CLAVE EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL





El contrato de compraventa internacional es el más utilizado entre aquellos que regulan las relaciones comerciales entre empresas de distintos países. En él se establecen los derechos y obligaciones de las partes (comprador y vendedor), así como los remedios en caso de incumplimiento en una compraventainternacional.

Este contrato se redacta bajo la influencia de la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG, en sus siglas en inglés), ampliamente aceptada por abogados procedentes de distintos sistemas jurídicos y de diversa formación. El contrato combina los requerimientos derivados de la práctica comercial con las reglas de laCISG. Además de la CISG, otras fuentes principales de derecho contractual usadas en la redacción de este contrato son: La Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderías (ULIS), los Principios UNIDROIT sobre los contratos comerciales internacionales y los Principios del Derecho Contractual Europeo.

Las empresas multinacionales suelen tener sus propios contratosespecíficos de compraventa internacional, así como Condiciones Generales de Venta y Compra. Por el contrario, las empresas pequeñas y medianas empresas tienden a utilizar modelos o plantillas de contratos y por esa razón, es importante saber negociar y redactar las cláusulas más importantes.

A continuación, se seleccionan y describen las 10 cláusulas principales de un contrato de compraventainternacional:

Descripción de los productos


Esta cláusula es una de las cláusulas centrales de un contrato de venta internacional. Como regla general, el comprador preferirá descripciones más precisas y detalladas de los productos que el vendedor. Si las mercancías no están descritos con suficiente precisión, el comprador puede no tener ningún recurso si el vendedor entrega mercancías quecumplen técnicamente lo descrito en el contrato pero no sean satisfactorios para los fines comerciales del comprador. Por otra parte, los exportadores preferirán definir con precisión los productos cuando están seguros exactamente de la entrega de dichos bienes. Sin embargo, en otras situaciones puede ser práctico para prever y permitir pequeñas desviaciones de la descripción del contrato, porejemplo, en las declaraciones de colores o dimensiones: si no son necesarios para identificar con precisión los productos, no deben ser incluidas en la cláusula de descripción del producto.



Precio del contrato


Las partes deberán indicar claramente la moneda del contrato y el importe del precio total del contrato, tanto en letras como en números. Si las partes no logran ponerse de acuerdosobre un precio concreto del deberá haber una cláusula que explica el método para determinar el precio.

Condiciones de entrega


Es recomendable utilizar los Incoterms 2010 publicados por la Cámara de Comercio Internacional como "condiciones de entrega" o "condiciones de envío". Las reglas Incoterms asignar diferentes aspectos entre vendedor y comprador:

 El transporteinternacional y los costes administrativos.
 El lugar en el que se transfiere el riesgo de transporte de los productos
 Responsabilidad y costes del despacho aduanero y aranceles.
 Responsabilidad y coste de la cobertura del seguro de transporte.


Cuando se utilizan los Incoterms, es necesario describir con precisión el lugar y dentro de ese lugar el puntoexacto de la entrega de los productos. Especificaciones adicionales, tales como la cantidad de la extensión de la cobertura de seguro y todas las limitaciones necesarias en el transporte adecuado, también pueden ser necesarias. Más información sobre el uso de los Incoterms puede encontrarse en la Guía Práctica de los Incoterms.

Plazo de entrega


En el contrato las partes deben indicar una...