Contratos Y Garantías

Contratos entre empresas
La apertura de los mercados obliga a los productores a especializarse y contraerse sólo en el proceso de producción. Esto los ha llevado a delegar a otros la función de distribuir y comercializar los bienes y servicios que producen. Por eso, aparecen sistemas de intermediación comercial entre los productores y los consumidores finales.
Así surge una seria de contratosque celebran las empresas productoras con las empresas intermediarias y distribuidoras.
El contrato de franchising o franquicia
El contrato de franquicia se da cuando a una empresa, con marca y una forma de organizar un negocio reconocido, le interesa seguir expandiéndose.
Para cumplir con esa finalidad de expansión celebran acuerdos con personas o empresas, en general de distintos países,mediante los cuales les ceden el uso de la marca y les proveen todas las instrucciones necesarias para organizar el negocio en una zona determinada y por un plazo determinado.
Como contraprestación, las empresas franquiciadas abonan un precio, que puede ser fijo o bien un porcentaje sobre las ganancias. La forma de pago del precio varía según cada contrato.
sus elementos

Los sujetos
Lossujetos son el franquiciante, es decir, las empresas o personas propietarias de la marca y el método organizativo del negocio, y el franquiciado, que utiliza la marca y el método.
El objeto
Consiste en la obligación de permitir el uso de la marca y del método organizativo. El franquiciante otorga un permiso denominado franquicia, que no es sólo el permiso para usar la masca o el tipo de productos quese venden sino el método organizativo o know how (saber cómo se hace el negocio).
la forma
Las partes firman un acuerdo escrito, aunque es muy común que, entre empresas situadas en distintos países, se realice por intercambio de faxes.

clases de franquicias
De producción -- > el franquiciado fabrica el producto según las indicaciones del franquiciante, usa la marca y vende con el métodoorganizativo ya utilizado con éxito.
De distribución -- > consiste sólo en la distribución y venta del producto bajo la marca del franquiciante, es decir que el franquiciado no se ocupa de fabricar el producto.
De servicios -- > donde el franquiciado ofrece un servicio con la marca del franquiciante y sigue sus instrucciones.

El manual operativo
La empresa franquiciante redacta unmanual operativo que es parte fundamental del contrato y debe respetarse obligatoriamente. Contiene una breve historia y evolución de la empresa y del producto, la estrategia de cómo se comercializa éste y las causas que la llevan a utilizar la forma de franquicia. Este manual aporta datos confidenciales con los cuales demuestra el éxito del método.
Allí se detallan: 1) la marca y la forma de suutilización; 2) el merchandising permitido; 3) el stock que debe mantenerse para que el producto esté disponible en el mercado; 4) la forma de exhibición del producto; 5) la arquitectura y estilo de decoración de los locales: 6) las reglas de atención al público; 7) los requisitos de edad, aspecto, sexo y educación del personal que se contrate, y los cursos de capacitación del mismo; 8) el derechoexclusivo del franquiciante a desarrollar nuevos productos, a cambiar estrategias, a fijar los precios de venta y márgenes de rentabilidad; 9) las reglas relativas a la publicidad y promoción del producto.

obligaciones derivadas del contrato de franquicia
del franquiciante:
* Ceder el uso de la marca.
* Proveer la información acerca del modo de llevar adelante el negocio (know-how)
*Asignar en exclusividad una zona determinada.
del franquiciado:
* Aportar el capital para la instalación y funcionamiento del negocio.
* Seguir las instrucciones establecidas por el franquiciante en el manual operativo.
* Pagar un canon fijo y/o un porcentaje de las ganancias al franquiciante.

El contrato de distribución
En el contrato de distribución, el fabricante se obliga a...