Control 5
Páginas: 3 (529 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2015
Control N° 5
Logística de distribución y Transporte
Instituto IACC
Julio, 26 del 2015
Explore lo que hoy día el mercado nos presenta y mencione un ejemplo concreto y preciso de:Distribución Intensiva, Distribución Exclusiva y Distribución Selectiva. Debe indicar el nombre de la empresa o la marca, y luego explicar en términos muy generales y resumidos cómo hace ladistribución (fundamentalmente interesa que señale qué intermediarios utiliza)
Desarrollo
Distribución Intensiva
Es la estrategia en la cual el fabricante busca el mayor número de puntos de ventaposible, múltiples centros de almacenamiento para una máxima cobertura y una elevada cifra de ventas.
EJEMPLO
Como ejemplo presentare el detergente OMO siendo un detergente muy común en los hogares, laempresa productora de este producto utiliza una distribución intensiva, En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategiaseguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda del último pueblo. La longitud del canal es larga, puesto que el fabricante vende a mayoristas, quienes a su vez venden a losminoristas.
La distribución exclusiva
La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta encada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas
EJEMPLO
Es el caso dela marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el serviciopostventa.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe...
Control N° 5
Logística de distribución y Transporte
Instituto IACC
Julio, 26 del 2015
Explore lo que hoy día el mercado nos presenta y mencione un ejemplo concreto y preciso de:Distribución Intensiva, Distribución Exclusiva y Distribución Selectiva. Debe indicar el nombre de la empresa o la marca, y luego explicar en términos muy generales y resumidos cómo hace ladistribución (fundamentalmente interesa que señale qué intermediarios utiliza)
Desarrollo
Distribución Intensiva
Es la estrategia en la cual el fabricante busca el mayor número de puntos de ventaposible, múltiples centros de almacenamiento para una máxima cobertura y una elevada cifra de ventas.
EJEMPLO
Como ejemplo presentare el detergente OMO siendo un detergente muy común en los hogares, laempresa productora de este producto utiliza una distribución intensiva, En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategiaseguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda del último pueblo. La longitud del canal es larga, puesto que el fabricante vende a mayoristas, quienes a su vez venden a losminoristas.
La distribución exclusiva
La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta encada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas
EJEMPLO
Es el caso dela marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el serviciopostventa.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en los lugares deseados. Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe...
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