corona

1.2. ORGANIGRAMA
ZONA CENTRO SUR
GUERRERO
Los niveles jerárquicos representados en un organigrama son las posiciones en las que se encuentran las diferentes áreas de una empresa, de acuerdo al grado de obligación y desempeño que hay en las mismas, así como por sus capacidades y aptitudes que se van demostrando durante la vida laboral dentro de una organización.
Ahora bien, me enfocare adescribir los puestos referente al Área de Ventas Región Guerrero, parte fundamental de la estructura de Grupo Modelo.
* GERENTE GENERAL DE ÁREA DE VENTAS:
* Se desarrolla como GERENTE GENERAL DE VENTAS localizada la Agencia que dirigen en la Zona de Acapulco, Gro.
* Él depende del DIRECTOR GENERAL DE VENTAS DE ZONA CENTRO SUR (GUERRERO, OAXACA Y PUEBLA).
* De él dependen los GERENTESDIVISIONALES DE VENTA, GERENTES DE VENTAS Y LOS JEFES DE VENTAS.
* Dirige, organiza y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDER LEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones,ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.
* Funciones:
* Preparar planes y presupuestos de ventas;
* Establecer metas y objetivos;
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;
* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas;
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;
*Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño;
* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;
* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y
* Monitoreo los departamentos correspondientes.
* GERENTE DIVISIONAL DE VENTAS:
* Se desarrolla como GERENTE DIVISIONAL DE VENTAS Zona Guerrero, localizado en la Agencia de Acapulco,Gro.
* Él depende del DIRECTOR GENERAL DE VENTAS DE ZONA CENTRO SUR (GUERRERO, OAXACA Y PUEBLA) y del GERENTE GENERAL DE VENTAS DE LA ZONA DE GUERRERO.
* De él dependen los GERENTES DE VENTAS Y LOS JEFES DE VENTAS DE LA ZONA DE GUERRERO.
* Supervisa y controla los Departamentos de Ventas Correspondientes. Adquiere el poder por procedimientos y normas legales convirtiéndolo en un LÍDERLEGITIMO (tipo de Liderazgo) ya que agrupa las características y cualidades del mismo al actuar con honestidad, tener facilidad de comunicación, establecer metas, tomar decisiones, ejecutarlas, capacidad de planeación, innovador y sobre todo hace que la empresa crezca junto con el desarrollo de sus colaboradores.
* Funciones:
* Supervisa las área correspondientes de su zona de ventas;
* Otorga apoyosy descuentos a los GERENTES Y JEFES DE VENTAS para que estos a su vez se los faciliten a sus clientes (licencias de funcionamiento, rotulación, publicidad, etc.)
* Establece metas y objetivos;
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas;
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores;
* Delimitar el Territorio y establecer las cuotas de ventas y definir los estándares dedesempeño;
* Compensa, motiva y guía la fuerza de venta;
* Conduce el análisis de ventas y evalúa el desempeño de la misma; y
* Monitoreo los departamentos correspondientes.
3) GERENTE DE VENTAS EN LA ZONA DE GUERRERO:
* Se desarrolla como GERENTE DE VENTAS en la Zona Guerrero, localizados en las diferentes Sub-agencias de la misma zona. Sólo controlan la zona en la cuál radican
* Él dependedel DIRECTOR GENERAL DE VENTAS DE ZONA CENTRO SUR (GUERRERO, OAXACA Y PUEBLA), del GERENTE GENERAL DE VENTAS DE LA ZONA DE GUERRERO y del GERENTE DIVISIONAL DE VENTAS.
* De él dependen LOS SUPERVISORES, VENDEDORES, PREVENTISTAS, REPARTIDORES, AYUDANTES, SECRETARIA DE VENTAS y demás colaboradores administrativos inherentes a la Sub-agencia.
* Supervisa y controla los Departamentos de Ventas...