corona

ANTECEDENTES
Cervecería Modelo, una de las cerveceras e incluso una de las empresas más importantes y con mayor renombre de México, se constituye en Tacuba, México en el año 1925 por un grupo de inmigrantes de España, liderando a este grupo, Braulio Iriarte quien era dueño de una harinera y varias panaderías. Posterior a la muerte de Iriarte, la compañía era dirigida por Pablo Díez, bajo sumando Modelo alcanzó un importante crecimiento entre 1935 y 1966 gracias a la adquisición de 5 cerveceras: Cervecería Toluca (1935), Cervecería Estrella y Cervecería del Pacífico (1954), Cervecería del Noroeste (1960) y Cervecería del Torreón (1966). Adicional a las compras mencionadas, Modelo aportó $25 millones de pesos y realizó importantes inversiones para modernizar sus plantas. En 1956 Modeloya era la cervecera líder en el mercado mexicano con una participación del 31.6%, le seguían Cuauhtémoc con el 29.9% y Moctezuma con 24.3%, el restante 14.2% lo ocupaban diferentes cerveceras locales.
En 1991 nace Grupo Modelo, en 1993 empezaron a cotizar en la Bolsa Mexicana de Valores, mismo año que Anheuser-Bush se hace del 17.7% del Grupo Modelo, inclusive firmó una opción a compra de hasta el50.2% el cual ejerció en 1997. Para este año, Modelo ya tenía 8 fábricas en México, logrando una capacidad instalada de 34 millones de hectolitros, contaba con un canal de distribución de 10 marcas, entre las que destacan Corona Extra (64.5%), Modelo Especial (15.6%), Victoria (11%) y Pacífico Clara (9.7%). En 1996 las ventas totales rondaban alrededor de 27.4 millones de hectolitros y susventas en México eran del 86.5% del volumen total. Tenían 350,000 puntos de venta en México a través de una red de 695 distribuidores, de los cuales 492 eran de su propiedad. Exportaban 35 millones de cajas a Estados Unidos.
SITUACIÓN A LA FECHA DEL ARTÍCULO
En 1997 el Director General de Grupo Modelo, Carlos Fernández y el Vicepresidente y Director de Ventas Valentin Díez se juntaron para revisarlas exportaciones de la cerveza Corona al mercado de Estados Unidos. El año anterior se vendieron 28,9 millones de cajas de Corona Extra en territorio estadounidense, esto posicionaba en segundo lugar a la marca, Heineken ocupaba el primer puesto con ventas superiores a 37,2 millones de cajas de cerveza.
La tasa de crecimiento de Corona era del 11% anual desde 1985, la de Heineken había sido del.25% dentro del mismo lapso. Superar la participación en el mercado americano de Heineken era una meta difícil pero no imposible de conseguir por parte de Grupo Modelo.
El consumo mundial de cerveza era de 14.400 millones de cajas al año. Estados Unidos ocupaba el primer lugar con el 18.2%, le seguía China con el 12.9% y Alemania con 9.2%.
El 58% de la cerveza consumida a nivel mundial erafabricada por las 20 compañías cerveceras más grandes. Anheuser-Busch era la más importante, sus ventas en 1996 estaban cerca de 1.400 millones de cajas, le seguía Heineken con 900 millones y Brahma y Antártica con 700 millones de cajas. Modelo se encontraba en el noveno sitio.
Estados Unidos ocupaba el primer lugar en el mundo en consumo de cerveza. Budweiser lideraba el mercado con una participacióndel 19.4%, en segundo lugar se encontraba Bud Light con el 11% y Miller Light en tercero con 8.4%. Entre 1980 y 1996 el consumo per cápita de vinos y licores decayó en un 26% y 46% respectivamente; sin embargo el consumo de cerveza de importación aumentó más del doble dentro del mismo periodo. Algunos analistas afirmaban que este incremento en consumo de cervezas importadas se debía a losproductos que ofrecían micro cerveceras, principalmente debido a que los consumidores estaban dispuestos a experimentar con nuevos productos.
En 1979 Grupo Modelo inicia la exportación de sus productos a tierras norte americanas, los directivos escogieron a la empresa Amalgamated Distillery Products Inc. con sede en Chicago para que sea la importadora de Corona.
En 1982 ADP cambia de razón social a...