Coso Pepsi

“CASO PEPSI”



CASO: POR PRIMERA VEZ PEPSI SUPERA A COCACOLA
EN EL MERCADO DE VALORES
1. ¿Pueden existir estrategias específicas para el mercado
guatemalteco? ¿Qué hace Coca-Cola y que hacePepsi Cola?
Pepsi, a través de sus diferentes sistemas de distribución, logra llegar a más de 100 mil puntos de venta en todo el territorio nacional, y a través de su programa de ejecución y desegmentación del mercado, logró que cada consumidor encuentre una forma de consumo a la medida, desde empaques grandes para la familia hasta empaques individuales, creando una identificación clara con cadauno de ellos.
Una de las estrategias de coca cola es la transformación de los modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de los clientes y el uso de un enfoque de segmentaciónbasado en el valor para capturar el potencial de la industria, la implementación de estrategias de producto, empaque y precios a través de diferentes canales de distribución.

2. Prepare un perfil delmercado de consumidor guatemalteco de
las siguientes marcas:
a. Seven up b. Pepsi Capuchino c. Coca-Cola light d. Pepsi
de tres litros e. Doble litro de Pepsi con envase retornable. f.
Fantanaranja.

A) SEVEN UP: Bebida gaseosa carbonatada sabor lima-limón disponible en envase desechable, retornable y lata. Con tamaños variados desde 2 litros a 20ml, se venden por unidad o por caja de12 unidades.
B) Pepsi Capuchino: Pepsi Capuchino estará disponible en presentación de 600 mililitros en los 107,775 refrigeradores que distribuyen Pepsi en Guatemala, disponible en envaseretornable y desechable, mayormente se vende por unidades, y su empaque para reventa contiene 12unidades.
C) Coca-cola light: versión de la coca-cola con menos calorías para personas que no desean ingerirdemasiadas calorías a su cuerpo, su sabor es un poco más suave al de la gaseosa original por lo tanto no trae demasiada soda, disponible en lata y botella desechable, disponible en unidad y por...