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PLAN DE MARKETING
INTRODUCCION
GBM: tecnología de punta para Nicaragua
En un clima cambiante y en el que no siempre están claras las reglas del juego,
GBM de Nicaragua es líder en la venta de productos y servicios informáticos y
de comunicaciones, tanto a nivel nacional
como centroamericano y en el
Caribe.
En Nicaragua el panorama actual para GBM es halagador y seencuentra en
una posición de liderazgo.
Tienen como aliado a la multinacional IBM, la compañía informática más
grande del mundo, así como SYSCOM, empresa líder
en comunicaciones, y es
distribuidora de los productos como Microsoft y Oracle, ofreciendo
computadoras personales,
software
, servidores de alto rendimiento,
telecomunicaciones e internet, además de licenciamientos de productosOracle,
Microsoft, Symantec
, Lotus,
etc.
, entre otros servicios.
Hasta la fecha, la empresa ha desarrollado los proyectos más importantes de
comunicación registrados en el país. Uno de los más recientes fue el del
SIGFA, un proyecto de intercomunicación de las 27 instituciones del
gobierno,
vendida e instalada por GBM
.
Otro de los proyectos en que participó la empresa fueautomatización,
instalación de servidores y venta de computadoras al Consejo Supremo
Electoral, contando además con la mayoría de los bancos
entre sus clientes, a
los cua
les provee de servidores que corren aplicaciones bancarias.
La empresa posee también un servicio exclusivo para la capacitación en
productos de SYSCO e IBM.
GBM tiene presencia en Centroamérica y el Caribe y facturaanualmente unos
160 millones de d
ólares en la región centroamericana.
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PLAN DE MARKETING
El gerente de ventas de la empresa, Licenciado Hernando Segura, dijo que
para los próximos años GBM se plantea posesionares del mercado, apoyando
a las compañías en planeación estratégica en informática, de manera que
planifiquen en base a sus necesidades para aumentar su eficiencia,disminuir
sus gastos y controlar sus costos, con el fin de que puedan participar en un
mercado globalizado que obliga a ser cada vez más competitivos.
Ventajas y desventajas
Segura afirma
que el atraso tecnológico que sufrió Nicaragua ha representado
ventajas y desventajas a la vez.
Entre las primeras, explicó que Nicaragua está introduciendo tecnología de
avanzada sin tener que haber pasadolos problemas que en un inicio tuvo el
resto de
países centroamericanos. La desventaja es que no hay una cultura
informática, pero iniciativas como la creación de tele centros tecnológicos, así
como el proyecto del gobierno de introducir computadoras en las escuelas,
permitirá un mejor desarrollo.
Segu
ra aseguró que, sin embargo, la situación está cambiando en el sector
privado yque las empresas industriales empiezan a darse cuenta de la
importancia de la informática en su quehacer empresarial.
Con el fin de
informarnos acerca de la situación a nivel
nacional acerca de la
posición tanto de las tiendas como del tema abordado se ha recopilado datos
en los cuales se nos da una idea de cómo podremos actuar para elaborar
nuestro plan de marketing.
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UPLAN DE MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro proyecto consta en realizar
un plan de marketing para la tienda
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, una tienda de productos tecnológicos, como son:
computadoras, memorias, disco duros, etc. Esta tien
da actualmente no cuenta
con un
plan de marketing, y es por eso que nosotras no planteamos la idea de
realiza
r una estrategia para mejorar su sistema de ventas, yasí aumentar las
utilidades que esta misma puede generar.
Para esto vamos a conocer la situación actua
l de la tienda, por medio de un
análisis de FODA. También vamos a identificar el/los segmentos a los que se
dirigirá con el fin de lograr un posicionamiento satisfactorio en el mercado.
Este plan beneficiara a los consumidores ya que podrán conocer acerca de los
productos, y a...