Costumbres En Los Negocios
Páginas: 3 (513 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2011
RESUMEN
CAPITULO 5
“COSTUMBRES DE NEGOCIOS EN EL MARKETING GLOBAL”
El Marketing global exige a sus ejecutivos una máxima comprensión de todos los elementos culturales que se requieren paraentablar negocios con otras culturas en un mercado internacional.
El primer aspecto se trata de adaptación que debe tener un ejecutivo para aceptar positivamente y tolerar lo diferente. Paraello se requiere: tolerancia abierta, flexibilidad, humildad, justicia/imparcialidad, habilidad de ajuste a ritmos distintos, curiosidad/interés, conocimiento del país, interés por los demás, habilidadpara imponer respeto y capacidad de integrarse al medio.
El primer paso se trata de comprender que existen aspectos culturales que son imperativos y que se esta obligado a hacer, otros que sonoptativos y por ultimo otros en los que es preferible mantener la condición de externo o extranjero para asegurar el éxito de las relaciones.
Segundo es importante reconocer que modelo dedecisión adopta esta organización extranjera, el cual puede ser centralizado en la alta gerencia, descentralizado en niveles inferiores directamente relacionados al negocio o depende de un grupo o comitédecisor.
Tercero entender los objetivos y aspiraciones de los integrantes de la organización tomando en cuenta las metas personales de cada uno, la importancia asignada a la seguridad ymovilidad en la organización, las aspiraciones en la vida personal, la adaptación personal al estilo de trabajo, y la concepción de poder.
Cuarto lograr un máximo de comunicación, es decir distinguirel tipo de país si es de contexto alto o bajo para determinar el estilo de sus ejecutivos entendiendo de contexto alto a los países que ponen énfasis a los detalles, a las percepciones extraverbales ydonde la confianza previa resulta en un factor clave de éxito. En cambio los países de contexto bajo consideran rápidamente los detalles del negocio, y las comunicaciones dependen de expresiones...
CAPITULO 5
“COSTUMBRES DE NEGOCIOS EN EL MARKETING GLOBAL”
El Marketing global exige a sus ejecutivos una máxima comprensión de todos los elementos culturales que se requieren paraentablar negocios con otras culturas en un mercado internacional.
El primer aspecto se trata de adaptación que debe tener un ejecutivo para aceptar positivamente y tolerar lo diferente. Paraello se requiere: tolerancia abierta, flexibilidad, humildad, justicia/imparcialidad, habilidad de ajuste a ritmos distintos, curiosidad/interés, conocimiento del país, interés por los demás, habilidadpara imponer respeto y capacidad de integrarse al medio.
El primer paso se trata de comprender que existen aspectos culturales que son imperativos y que se esta obligado a hacer, otros que sonoptativos y por ultimo otros en los que es preferible mantener la condición de externo o extranjero para asegurar el éxito de las relaciones.
Segundo es importante reconocer que modelo dedecisión adopta esta organización extranjera, el cual puede ser centralizado en la alta gerencia, descentralizado en niveles inferiores directamente relacionados al negocio o depende de un grupo o comitédecisor.
Tercero entender los objetivos y aspiraciones de los integrantes de la organización tomando en cuenta las metas personales de cada uno, la importancia asignada a la seguridad ymovilidad en la organización, las aspiraciones en la vida personal, la adaptación personal al estilo de trabajo, y la concepción de poder.
Cuarto lograr un máximo de comunicación, es decir distinguirel tipo de país si es de contexto alto o bajo para determinar el estilo de sus ejecutivos entendiendo de contexto alto a los países que ponen énfasis a los detalles, a las percepciones extraverbales ydonde la confianza previa resulta en un factor clave de éxito. En cambio los países de contexto bajo consideran rápidamente los detalles del negocio, y las comunicaciones dependen de expresiones...
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