Couching de ventas

COACHING EN VENTAS : LA PROXIMA FRONTERA

Temas del Taller

1. Coaching
2. Responsabilidad
3. Dar y recibir:feedback
4. Ciclo de coordinación de acciones
5. La importancia de lasconversaciones
6. Cambiar quejas por reclamos
7. Juicio o afirmación
8. Los 7 detonares de la Persuasión.

DIRIGIDO A: NEGOCIADORES, EMPRENDEDORES, REPRESENTANTE, EJECUTIVOS, SUPERVISORES Y GERENTES DEVENTAS Y COMPRAS. A TODO PERSONA QUE DESEE AMPLIAR SUS CONOCIMIENTOS Y CULTURA GENERAL.

TALLER REALIZADO CON EXITO EN MEXICO - COLOMBIA - CHILE - VENEZUELA

DURACIÓN: 6 Horas Académicas

Objetivosespecíficos

Al finalizar la experiencia los participantes:

1. Realizarán aplicaciones prácticas del concepto de coaching, contrastando lo que es y lo que no es coaching.
2. Practicarán el ciclode la coordinación de acciones, para mantener la impecabilidad en la obtención de resultados y la generación de relaciones basadas en el cumplimiento.
3. Reflexionaran sobre sus comportamientosactuales, determinando sus paradigmas y verificarán si sus conductas los llevan a los resultados que desean.
4. Practicarán los 10 pasos para dar y recibir retroalimentación, aplicando técnicas de autocontrol, basados en la fundamentación de juicios.
5. Conversarán sobre los puntos críticos en su modelo de coordinación de acción actual, para generar soluciones y mejorar las interacciones,efectividad y eficiencia.
6. Determinarán las conductas que generan sus conversaciones actuales y que surgen de sus juicios, para generar conversaciones que empoderen y generen una nueva realidad compartida.7. Diferenciarán entre juicios y afirmaciones, con la finalidad de mantener conversaciones basadas en elementos que agreguen valor.
8. Realizarán su propia planificación y priorización deactividades, con la finalidad de administrar su tiempo y cumplir con los objetivos asignados y asumidos.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS:
Este programa esta desarrollado con el fin de lograr a través del...