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gubernamental en sus diferentes aspectos ya que se abordan cada una de las teorías base del tema (características, modeló de conducta y el proceso de toma de decisiones) y de esta manera se realizó una síntesis teórica de la información recopilada para tener una mayor comprensión del tema y un fácil desarrollo del trabajo de este modo aprendemos conocimientos básicos para la comprensión de lamercadotecnia que es una herramienta principal en el mundo empresarial y que nosotros futuros administradores debemos siempre tenerlo en mente.
Esperamos que el trabajo sea de su agrado














II. Objetivos
Objetivo General
 Analizar el comportamiento del mercado gubernamental

Objetivos Específicos
 Explicar las principales teorías del mercado gubernamental
Describir las diferentes características del mercado gubernamental
 Diseñar el modelo de conducta del mercado gubernamental
 Determinar el proceso de toma de decisiones en el proceso de compra
 Ejemplificar cada aspecto del mercado gubernamental













III. Desarrollo

1. Definición
Este mercado se basa en las distintas transacciones de compra del estado .Está formadopor las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren los bienes y servicios para llevar a cabo sus principales funciones. Estas funciones son principalmente de tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, edificación...etc. dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores
EnNicaragua según la ley de contratación del estado en su artículo 2 nos habla de que el sector publico comprende:
1. El Poder Ejecutivo:
• Presidencia de la República
• Vicepresidencia de la República
• Ministerios de Estado
• Bancos e Instituciones Financieras del Estado
• Empresas Estatales.
2. El Poder Legislativo
3. El Poder Judicial
4. El Poder Electoral
5. La ContraloríaGeneral de la República
6. La Superintendencia de Bancos y otras Instituciones Financieras.
7. Los Municipios y alcaldías
8. Las Universidades que reciben fondos del Estado
9. Consejo y Gobiernos Regionales Autónomos
10. Todas aquellas Instituciones o Empresas que reciben fondos provenientes del Sector Público o en las que el Estado tenga participación accionaria

Su importancia radica en elhecho de que las funciones que realizan benefician de manera directa a la colectividad en general y al brindar un servicio de calidad, mantienen una buena imagen ante el público.

2. Características del mercado Gubernamental
•Demanda derivada. Es decir, una organización comprará productos y servicios en la medida en que los productos y servicios que ella produzca sean, a su vez, demandados porotras organizaciones o por os consumidores finales. Ejemplo: la población de la tercera edad en varios lugares del país pedía al gobierno otras instalaciones para retirar el seguro social ya que en el banco era muy incómodo por lo cual el gobierno se dio a la tarea de contratar una empresa de construcción que edificara estas instalaciones en los puntos específicos de retiro del país debido a lagran demanda de los jubilados, que es el mayor consumidor final para la contratación este servicio
•Gran volumen de ventas totales. Las ventas que realizan los proveedores son muchos mayores que las que se realizan en los mercados de consumo, Es decir que los proveedores logran más ingresos debido a que los servicios prestados son de mayor escala o los productos son demandados en grandescantidades
•Número reducido de compradores. Posee un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, debido a que los clientes son entidades del estado y no compradores individuales se determina que es menor pero en la realidad ellos están representando las necesidades de muchos consumidores
•En la decisión de compra intervienen varias personas En la toma de decisiones...