credito

Las empresas proveedoras no pueden permitirse el lujo de confiar en todos los clientes que desean comprar a crédito, ya que la confianza de que se cobrarán las ventas hechas a un nuevo comprador nopuede ser otorgada de manera automática.

Las empresas antes de realizar una venta a crédito a un nuevo cliente deben hacer un análisis de riesgo y comprobar seis puntos básicos para determinar sile puede vender a crédito, si es conveniente pedirle ciertas garantías o si es mejor exigir el pago al contado. Estos seis puntos son los siguientes:

Solvencia
Disponibilidad de tesoreríaResultados
Endeudamiento
Arraigo
Buenos hábitos de pago

Solvencia
* Entendemos como solvencia la capacidad de una persona física o jurídica para atender los pagos a medio y largo plazo. Hay variasformas de determinar la solvencia de una empresa, pero siempre con relación a que su activo circulante supere ampliamente el pasivo exigible a corto.
Nunca hay que conceder crédito a una empresa que seainsolvente, es decir cuyo activo circulante sea inferior a su pasivo exigible a corto, puesto que esta empresa estaría en una situación de insolvencia técnica o suspensión de pagos.
Por supuestotampoco hay que otorgar créditos a una empresa cuyo pasivo exigible sea superior a su activo, ya que se trata de una compañía en bancarrota.

Disponibilidad de tesorería
* La disponibilidad detesorería es el total de los activos líquidos que dispone una empresa para hacer frente a sus pagos. A este disponible se le ha de añadir el realizable que puede ser transformado fácilmente en efectivo en unmomento dado.
Este punto es muy importante puesto que hay algunas empresas que tienen una elevada solvencia teórica ya que sus activos circulantes son muy superiores a sus pasivos exigibles a corto.No obstante no es recomendable conceder créditos a estas empresas puesto que sus activos circulantes están formados principalmente por existencias de lenta realización, cuentas de clientes de...