Criterios De Inversion Que Debe Tener Una Empresa En Los Mercados Internacionales

Inversión en los Mercados Internacionales, Como Estrategia de Expansión Para una Empresa

Nos encontramos en un mundo globalizado donde las necesidades del mercado cada vez son más grandes, por lo que las empresas se ven prácticamente obligadas a expandirse para suplir de manera correcta dichas necesidades y poder tomar una mayor participación en el mercado, pero cuando una empresa decideaceptar la difícil labor de invertir en los mercados internacionales debe tener unos criterios básicos además de otros para que dicha inversión corra el menor riesgo posible, y así la empresa pueda lograr penetrar dichos mercados sacándoles el mayor provecho que se pueda, entonces la pregunta que se desarrollara en este ensayo es ¿Cuáles son los criterios que debe tener una empresa para invertir en losmercados internacionales?

La visión de invertir en los mercados extranjeros puede ser tomada como parte del proceso estratégico que deben tener muchas empresas para expandirse, pero debe tenerse en cuenta varios factores tanto internos como externos a la hora de decidir invertir en dichos mercados. Cuando una empresa decide transferir productos o servicios más allá de sus fronteras tendrá queseleccionar dónde y/o con quién cerrará dichas transacciones internacionales. En segundo lugar, la empresa deberá seleccionar cómo desea cerrar la transacción, lo que implica decidir el modo de entrada en los mercados exteriores (con alianzas, fábricas, distribuidores, etc.). De estas dos parte todo el proceso para ingresar a los mercados internacionales, clientes, tipo de pago, precios, términosde negociación, estrategias de mercado, entre otras.

Lo primero que debe tener en cuenta toda empresa antes de ingresar a un nuevo mercado internacional es seleccionar el país al que se quiere exportar, de acuerdo a las oportunidades que se tenga en este, los posibles clientes, la capacidad de la empresa para suplir las necesidades del mercado objetivo, para tener en cuenta estos dos últimoscriterios o datos, es necesario e importante realizar una investigación de mercado: “Es una de las funciones de la mercadotecnia que se encarga de obtener y proveer datos e información para la toma de decisiones relacionadas con la práctica de la mercadotecnia, por ejemplo, dando a conocer qué necesidades o deseos existen en un determinado mercado, quiénes son o pueden ser los consumidores oclientes potenciales, cuáles son sus características (qué hacen, dónde compran, porqué, dónde están localizados, cuáles son sus ingresos, etc...), cuál es su grado de predisposición para satisfacer sus necesidades o deseos, entre otros. Por esto la investigación de mercados se convierte en una herramienta indispensable para cualquier empresa que desee invertir en los mercados internacionales, ya que conlos resultados de esta se pueden disminuir riesgos al saber si la empresa esta en las condiciones de cumplir las necesidades del mercado escogido, y de no ser así la empresa tiene la posibilidad de restructurar y hacer cambios que le permitan ingresar a este u otro mercado que tenga planeado dentro de su inversión.

También la decisión de escoger entre un mercado u otro debe estar relacionadoal poder competitivo de la empresa, se debe tener en cuenta la ubicación de las fabricas o puntos de distribución, almacenes de ventas, fuentes de financiación, fuentes de posibles empresas aliadas, para darse cuenta como esta la empresa frente a los competidores del mercado al cual se quiere ingresar. Escoger un mercado incorrecto de acuerdo a las capacidades, puede llevar graves consecuenciaseconómicas, especialmente para las PYMES, por lo que como se menciono anteriormente, la tarea de seleccionar un mercado, no es una tarea fácil, y se debe tener un tiempo determinado para hacer una buena investigación de mercados.

Uno de los grandes problemas de las empresas en cuanto a los procesos de inversión en mercados extranjeros, es la falta de conocimiento por parte de estas de los pasos...