cronograma de actividades
Páginas: 3 (716 palabras)
Publicado: 18 de febrero de 2014
Modelo de los 7 Elementos
El Modelo de Harvard, también llamado Modelo de los Siete Elementos, tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales de los años70, siendo parte del “Proyecto Harvard de Negociación”.
Su base teórica inicial quedó recogida en el libro de 1981, “Getting to YES”, en español, “Alcanzando el SÍ”, cuya segunda edición, en el año1991, con la participación de Bruce Patton, llega a convertirse en el libro de negociación de referencia mundial.
Este modelo es una herramienta conceptual que ayuda al lector a ver los componentesde la negociación de manera más clara, y para crearlo, sus autores se propusieron responder: ¿Cuál es la mejor manera en que las personas pueden tratar sus diferencias?
Al comienzo, para los autoressólo existían dos formas de negociar:
1. La negociación blanda, donde el negociador hace concesiones fácilmente para llegar a un acuerdo, evitando siempre el conflicto personal.
2. Y la negociacióndura, donde el negociador considera la situación como una lucha de voluntades, y adopta una posición extrema para ganar el conflicto.
3. Los autores Fisher y Ury, a través del “Proyecto Harvard deNegociación” proponían una tercera vía:
4. La Negociación basada en Principios.
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmenteesto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables.
En las Organizaciones cuando se presentan estas divergencias, se deben aplicar estrategias denegociación, siendo aconsejable los elementos del método Harvard de negociación, ya que se procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El método de negociaciónsegún principios Harvard consiste en decidir los problemas según sus méritos, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que va o no va a hacer. Sugiere...
El Modelo de Harvard, también llamado Modelo de los Siete Elementos, tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales de los años70, siendo parte del “Proyecto Harvard de Negociación”.
Su base teórica inicial quedó recogida en el libro de 1981, “Getting to YES”, en español, “Alcanzando el SÍ”, cuya segunda edición, en el año1991, con la participación de Bruce Patton, llega a convertirse en el libro de negociación de referencia mundial.
Este modelo es una herramienta conceptual que ayuda al lector a ver los componentesde la negociación de manera más clara, y para crearlo, sus autores se propusieron responder: ¿Cuál es la mejor manera en que las personas pueden tratar sus diferencias?
Al comienzo, para los autoressólo existían dos formas de negociar:
1. La negociación blanda, donde el negociador hace concesiones fácilmente para llegar a un acuerdo, evitando siempre el conflicto personal.
2. Y la negociacióndura, donde el negociador considera la situación como una lucha de voluntades, y adopta una posición extrema para ganar el conflicto.
3. Los autores Fisher y Ury, a través del “Proyecto Harvard deNegociación” proponían una tercera vía:
4. La Negociación basada en Principios.
La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmenteesto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables.
En las Organizaciones cuando se presentan estas divergencias, se deben aplicar estrategias denegociación, siendo aconsejable los elementos del método Harvard de negociación, ya que se procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El método de negociaciónsegún principios Harvard consiste en decidir los problemas según sus méritos, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo centrado en lo que cada parte dice que va o no va a hacer. Sugiere...
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