Cronograna

ESTRATEGIAS DE
MARKETING

Semana 2

Semana 2
OPORTUNIDADES DE
MERCADO

Temas a tratar
 La investigación como fuente de la estrategia.
 Oportunidades de mercado.
 Segmentación, posicionamiento,
comunicación.

3

4

Recordemos….
¿Qué es el Marketing?
El marketing no es una batalla de
productos, es una batalla de percepciones.
¿Para qué nos sirve la Investigación deMercado?
Nos ha permitido mejorar la comunicación
de las marcas, reforzando el diseño de los
mensajes, identificando nuevas
percepciones del consumidor (INSIGHTS).
que se traducen en oportunidades de
mercado.

Investigación de
mercados

Perfil del
Consumidor y
análisis de su
comportamiento

(INSIGHTS)

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Estrategia de Comunicación
y Marketing

DISEÑO DEL MENSAJE

CAMPAÑAPUBLICITARIA

Objetivos de
Comunicación

LA INVESTIGACION COMO FUENTE DE LA
ESTRATEGIA
3 ETAPAS

1. ANALISIS DEL
CONSUMIDOR
No basta con saber qué compra o quiere el consumidor. Hay que
ver más allá. En el análisis del consumidor se debe demostrar que
se conoce y se entiende el mercado al que se va a dirigir, justificar
las razones por las cuales se selecciona un determinadosegmento
de mercado. Se debe demostrar que el producto o servicio ofrecido
es precisamente que el perfil del consumidor necesita, desea y
comprará

FACTORES QUE
INFLUYEN
1. CULTURA

2. ESTILO
DE VIDA

3. MOTIVACION

4. PERSONALIDAD

5. EDAD

6. PERCEPCIONES

INSIGHTS
¿Qué es lo que te produce más
felicidad?

http://www.viralismo.com/secr
eto-de-la-felicidad

2.POSICIONAMIENTO
Se llama Posicionamiento al 'lugar' que tiene una marca
en la percepción mental de un cliente o consumidor, lo
que constituye la principal diferencia que existe entre ésta
y su competencia. El posicionamiento lo es todo
(beneficio, atributo, imagen, percepción)

FELICIDAD
¿Qué es?

3. DISEÑO DEL MENSAJE
QUE – COMO – QUIEN – DONDE

COPY
STRATEGY

** Lenguaje
publicitario/recursos/ marcos de
ejecución.

Medios de
Comunicación

Personas
desconocidas.
Celebridades.
Independientes

.

IMAGEN DE MARCA

TRADICIONALES
ALTERNATIVOS
DIGITALES

COPY STRATEGY



El mensaje debe cumplir el objetivo a lograr.
 Posicionamiento deseado: Cusqueña es calidad. Con Cusqueña saboreo los
momentos de calidad, que son los que me hacen feliz.


Beneficio: Elexitoso de verdad sabe del verdadero significado del éxito.
Reason Why: Porque dedica tiempo a las cosas que ama.
 Tono de la comunicación: Alegre, juvenil, optimista, amigable, feliz.
 Territorio: ÉXITO =SATISFACCION PERSONAL.
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• 1. Insight

Para llegar a desarrollar la
Estrategia o Diseño del Mensaje:
Hay que pasar por Fases de
Análisis del Consumidor, Definir el
posicionamientopara aterrizar el
concepto creativo.
Lo que interesará
DESTACAR

• 2. Objetivo de comunicación o objetivo de campaña
(la meta)

• 3. Diseño de Mensaje – Concepto  Marca
Lenguajes Publicitarios
(marcos de ejecución de la
idea)

CAMPAÑAS
Por más
dinero que tenga, si
no tengo calidad de
tiempo, no soy feliz

1 Investigación al
consumidor
2 Oportunidad de

Reforzar laCerveza Premium
con un mensaje

emocional
potente.

mercado

3 Estrategia Publicitaria
CONCEPTO CREATIVO
PROPUESTA
«SABOREA LA VIDA»

CAMPAÑA COLGATE

http://www.youtube.com/watch?v=Z9DXu5SCt1Q

• Las marcas son como historias, necesitan tiempo
para escribirse, tiempo para ser contadas y tiempo para
poder disfrutarlas. Tu audiencia es el que contará la
historia y la hará propia. Situ marca no tiene
personalidad será difícil que la recuerden. La
investigación de mercado nos permite identificar
nuevas
oportunidades
para
comunicar
la
CATEGORIA, en LA MARCA, en el PRODUCTO.

En los grupos del trabajo final:
●

●

●
●
●
●
●
●

Investigar por qué la gente no sube
las escaleras y qué motivo o deseo
oculto le haría subirlas.
El objetivo del mensaje es:...