Cuestionario De Mercadotecnia

PREGUNTAS
1.- DEFINE CANA LES DE DISTRIBUCIÓN O (CANAL DE MARKETING).
Es un conjunto de organizaciones independientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o de un usuario industrial.
2.- ¿QUÉ ES UN INTERMEDIARIO?
Es una empresa lucrativa que da servicio relacionados directamente con la venta y la compra de un producto al fluir este delfabricante al consumidor.
3.- ¿COMO ESTÁ FORMADO UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto a medida que este pasa al fabricante, al consumidor final o al usuario final o al usuario industrial.
4.- ¿QUÉ SE REFIERE LA DISTRIBUCIÓN DIRECTA?
A un canal formado solo por el productor y consumidor final sin intermediario.
5.-¿QUÉ SE REFIERE LA DISTRIBUCIÓN INRECTA?
A un canal constituido por el productor el consumidor final y al menos un nivel de intermediarios.
6.- ¿CUÁNTOS SON LOS PASOS PARA DISEÑAR CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y CUÁLES SON?
R: 4
1. especificar la función de la distribución.
2. Seleccionar el tipo de canal.
3. Determinar la intensidad de la distribución
4. Seleccionar miembrosespecíficos del canal

7.-EXPLICA A QUE SE REFIERE SELECCIONAR EL TIPO DE CANAL
Se escoge el canal más adecuado para el producto de la compañía.
8.-EXPLICA A QUE SE REFIERE DETERMINAR LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN
Se determina el número de intermediarios que participarán en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un territorio.

9.-EXPLICA A QUE SE REFIERE SELECCIONAR MIEMBROSESPECÍFICOS DEL CANAL.
Consiste en escoger determinadas compañías para que distribuyan el producto
10.- ¿QUÉ DEBE APORTAR EL ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN?
Deberá aportar la información cualitativa y cuantitativa necesaria para poder decidir si se modifica o no su estructura, y si se llegara a eliminar algún elemento que lo integra, se debe determinar quién de los elementos restante puederealizar sus funciones o si será necesaria la participación de uno nuevo.
11.- ¿CUÁLES SON LAS DECISIONES DE ADMINISTRACIÓN DE CANALES?
Selección de miembros, capacitación de miembros, motivación de miembros, evaluación de los miembros y modificación de las disposiciones del canal.
12.- ¿CÓMO DEBEN ACTUAR LOS ELEMENTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Deben de actuar en forma asociada, que susesfuerzos sean en conjunto y no aisladamente, que no pretendan actuar como si los demás miembros no existieran.
13.- ¿POR QUÉ TODO EL PROCESO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN TIENEN QUE ESTAR ORIENTADOS A FORTALECERSE Y HACER EFICIENTES?
Para que este pueda hacer frente a las demandas futuras y a los cambios por venir.
14.- ¿QUÉ ES LA SELECCIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL?
Analizar las necesidades delos clientes, establecer los objetivos del canal, e identificar y evaluar las principales alternativas
15.- ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS QUE DISTINGUEN A LOS MEJORES INTERMEDIARIOS?
Deben evaluar los años de operación, las demás líneas que llevan los intermediarios, el historial de crecimiento y utilidades, la capacidad financiera, la cooperación y reputación de sus servicios.16.- ¿A QUE NOS REFERIMOS CON LA UBICACIÓN DE LOS POSIBLES MIEMBROS DEL CANAL?
Ubicación de los posibles miembros del canal: Si los fabricantes cuentan con su propia fuerza de ventas de campo, la misma suele ser considerada la mejor fuente de prospectos por que el personal de ventas conoce a los posibles miembros del canal en sus territorios.
17.- ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?
Se refiere a lasmedidas que toma los fabricantes, para lograr que los miembros apliquen su estrategia del canal. Dado que las fuerzas por motivar a tales miembros ocurre en el marco inter organizacional de una sola empresa

18.- ¿QUÉ ES LA EVALUACIÓN?
Son ciertos criterios para determinar cuáles serán los elegidos los resultados de los intermediarios utilizando para ello indicadores como el volumen de...