Cuestionario Mercadotecnia

Cuestionario Capítulo 1
Importancia de la mercadotecnia internacional en el contexto del comercio mundial.
1. ¿Qué decisiones deben considerar las empresas al internacionalizarse?
a. Mantenerse dentro de un país entrando a otros ámbitos (diversificación de productos o integración vertical)
b. Mantener en su línea de producción, pero atacando nuevos mercados.
2. ¿Por qué lasempresas deciden internacionalizarse?
1. Seguir creciendo en su rama ya que el mercado interno se ha quedado pequeño
2. Aprovechar la capacidad ociosa de producción
3. El mercado externo es el natural, por escasez de estos bienes y servicios
4. Diversificar el riesgo de operar un solo mercado
5. Obtener prestigio en el mercado interno
6. Compensar una crisis en elmercado interno
7. Obtener competitividad al luchar con competidores más eficientes
8. Por existir mucha competencia en el mercado interno
9. Acceder a un mercado más grande y poder competir a nivel mundial
10. Porque el mercado internacional es más rentable, ya que el producto se aprecia y paga mas
3. ¿Cuáles son las opciones de crecimiento de la empresa y cuándo debeutilizarlas?

4. Menciona algunas razones por las que las empresas deciden exportar sus productos
Para buscar mercados internacional tiene relación con el ciclo de vida del producto, cuando una empresa tiene un producto que en su país de origen ha llegado a la fase de madurez se enfrentara a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja o nula. Ante esta situación resultaconveniente exportar a otros países en los que el producto no es muy conocido, ya que en este se encuentra en su fase de introducción.
5. ¿Por qué las empresas inicialmente comienzan sus exportaciones con países vecinos?
Debido a la cercanía física y el ahorro en fletes y costos logísticos y por supuesto con quienes se tienen tratados de libre comercio para gozar de preferencias arancelarias obien por los países que ofrecen mayor mercado potencial y que estén dispuestos a pagar más por sus productos, sin embargo otras empresas buscan las menores diferencias en factores como el idioma, costumbres, tradiciones, educación, prácticas comerciales, desarrollo industrial, etc. Ya que también las formas de negociación las formas de negociación internacional son similares, pero no siempre es loideal
6. ¿Qué aspectos debemos verificar en el análisis del mercado?
* ¿sabe usted a que mercados vender?
* ¿Cómo llegar de la mejor manera a tales mercados?
* ¿Qué productos demandan a tales mercados?
* ¿Qué precio de aceptación tendrán sus productos?
7. ¿Qué características deben tener las empresas internacionales para tener éxito?
1. Eficiencia: estas empresasrealizan una mejor utilización de los recursos
2. Investigación: las empresas internacionales de éxito se diferencian por dedicar más recursos a la investigación y desarrollo
3. Adaptación al entorno: la flexibilidad y la adaptación rápida de los entornos cambiantes es una característica distintiva
4. Visión global: las empresas de éxito además de adaptarse al entorno tiene una cultura ovisión global. La visión global les permite obtener ventajas competitivas al coordinar varios mercados.
8. Mencione los factores y los componentes de competitividad de la empresa.
a) Mercado externo
* Marca propia o del socio
* Selección del socio
* Programación de compras
* Mezcla de productos exportados (estándar o especiales)
* Promoción
* Tipo de envase* Segmentación del mercado
b) Ingeniería de exportación
* Clasificación arancelaria
* Utilización de acuerdos internacionales
* Utilización de las zonas francas
* Utilización de depósitos aduanales
* Formas de ingreso adecuadas
* Contratos
c) Logística
* Sistemas de transporte competitivos
* Embalaje
* Selección de puertos, de embarque y...