CUESTIONARIO UNIDAD II

CUESTIONARIO UNIDAD II
FUNDAMENTOS DE VENTAS
1.- ¿Qué es un ejecutivo de ventas?
Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada unacartera de clientes propios.
2.- Actividades regulares del ejecutivo de ventas
Supervisar a los Agentes de Ventas o Captadores.
Cancelar las remuneraciones al personal.
Registrar y efectuar todas lasoperaciones que digan relación con los registros contables, tributarios y financieros etc.
3.- ¿Cómo un ejecutivo de ventas debe proyectar su imagen?
Se debe tener presente que la imagen no es solo elfísico de una persona ni el atuendo que lleve, sino también abarca la postura, los movimientos, la forma de caminar, el modo de saludar, el tono de voz, la mirada, la risa, la educación, la cortesía, lahigiene, entre otras cosas.
4.- ¿Cuáles son las habilidades y actitudes que permiten un buen lenguaje?
Antes de convencer este convencido
Diga siempre la verdad.
Dramatice la oferta.
Limite la atencióna un solo tema.
Diga siempre él porque de cada cosa.
Dé preferencia a la argumentación visual.
5.- ¿Qué ventajas tiene conocer a nuestros clientes mediante su lenguaje corporal?
Saber cómo influirlospositivamente de acuerdo a la categoría psicogestual a la que pertenecen, asimismo, aprender a decodificar su comportamiento y lo que es importante para ellos, nuestra capacidad de negociación severá incrementada al conocer la personalidad de nuestro cliente, saber qué es lo que le importa, cómo lo desea y de qué manera presentarle nuestro producto o servicio.

6.- ¿Cuál es la fórmula del códigode vestimenta?
La vestimenta correcta, genera confianza en los demás, y adicionalmente, indica que sabe quién lo lleva puesto.
Ha de ser y estar en función de la hora y de lo que se hace.
Ha de ser yestar en función de donde y con quien se esté
7.- ¿Quién es el ejecutivo de ventas regional?
Es el que tiene cierta zona dentro de una localidad para poder hacer sus ventas o tratos sobre el...