Cuestiones Centrales De La Negociacion

Alumno: Romo Valencia Daniel Antonio
Materia: Administración estrategia de los mercados.
Profesora: Cornejo Macías Judith Mireya
Aula: D – 306
TAREA 2.1
CUESTIONES CENTRALES DE LA NEGOCIACIÓN.l ¿Cuáles son los aspectos centrales de la negociación?
La negociación tiene 6 pilares:
* Poder: capacidad de influir sobre el otro participante.
* Información: datos y sistemas de decisión.* Tiempo: disponibilidad para poder acordar.
* Unidad: control del equipo y criterios uniformes.
* Filosofía: Estilos y comportamientos.
* Organización: preparación.
Detectar elconflicto o problema, investigar posibilidades y desarrollar oportunidades, todo esto para satisfacer necesidades que no son posibles sin la participación del otro. Negociamos cada vez que alguienopina que el estado de una situación requiere ser modificado. En ese momento aparece la necesidad u oportunidad para negociar y diseñar, junto al otro, estrategias específicas que hagan al cambio de lasituación en conflicto.
CONDUCTAS
Las partes pueden adoptar diferentes conductas ante un conflicto, estas conductas o actitudes se denominan como

- DISTRIBUTIVA (Competitiva)
Cuando la conductaes Distributiva se determina como será la división del negocio, pero esta lleva aparejada una actitud Competitiva donde uno gana y el otro pierde, en ella se prioriza la satisfacción de los interesespropios y siempre se tiende a aplicar una conducta de dominio sobre el otro con el propósito de vencerlo, diseñando una estrategia en la cual se construye la fortaleza propia sobre la debilidadajena.
- INTEGRADORA (Cooperativa)
Cuando la conducta es Integradora el resultado buscado es aumentar el negocio en beneficio de ambas partes, esta lleva implícita una actitud cooperativa con la cual setrata de satisfacer las necesidades propias y las del otro, en consecuencia priva el hecho de que en ambas partes las necesidades son importantes.
Cada negociador tiene intereses fundamentales,...