CUESTIONES PARA LA REFLEXIÓN Y EL DEBATE

CUESTIONES PARA LA REFLEXIÓN Y EL DEBATE

1. ¿Cuál fue la situación competitiva de Glenfiddich respecto a Cardhu en el mercado español? Razonad vuestra respuesta.
Lasituación competitiva fue que Cardhu ya se encontraba posicionada en el mercado español, siendo esta líder en dicho mercado. Sin embargo Glenfiddich que era un líder a nivelmundial no se encontraba posicionada en este mercado, para lo cual hizo un estudio de mercado en el cual identifico un gran segmento que estaba siendo desatendido, y elcual aprovecharon para ingresar al mercado español.

2. De acuerdo con esta situación, ¿cuál es la estrategia competitiva que desarrolló Glenfiddich?
La estrategiacompetitiva que desarrollo Glenfiddich fue la estrategia del retador, porque pretende alcanzar el liderazgo y para esto debía competir con el líder. Utilizando estrategiasagresivas a través del ataque lateral, atacando los puntos débiles de la competencia y los vacíos que dejan en el consumidor.

3. ¿Creéis que es la opción más adecuada, teniendoen cuenta las condiciones de este mercado?
En mi opinión si fue la opción más adecuada para poder obtener el liderazgo en el mercado español. En el cuadro de losrepartos de las ventas se observa un gran porcentaje del mercado juvenil libre, entonces se posicionaron en bares y discotecas, ya que son los lugares más frecuentados por losjóvenes. Asi mismo realizo alianzas estratégicas con marcas que comparten valores similares y que ofrecían una imagen moderna. Por último realizaron una exposición en la cualse mostró el arte español, esto sin duda es bien visto por parte de los clientes españoles, ya que sienten un verdadero compromiso de la empresa para con ellos.