Curled Metal Inc

DIRECCIÓN COMERCIAL. Curled Metal Inc.
 
 
 
 
 
 
 
 











Situación actual
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 











Comentarios
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
- Nuevo producto que podría doblar las ventas de la compañía = Amortiguador de metal curvo





- Algunas líneas existentes están en declive








- Fabrica y vende productos queutilizan ciertos tipos de metal como materia prima





- Muy dependientes de un tipo de producto (Slip-Seal) y un sector (automóvil)






- El sector presta poca atención a amortiguadores, que se utilizan para el proceso de hincado de pilotes en la construcción


- Los amortiguadores actuales son planchas de micarta y almohadillas pásticas fenólicas





- El nuevoamortiguador podría ser de culaquier diametro enter 11,5 y 30 pulgadas de diametro















P&L de la compañía
 
2.006
2.007
% ventas
 
 
 
 
 
 
Ventas netas

61.395
55.573


-9%

Ventas en caida libre

Coste de ventas

-35.279
-33.765

-57%
-61%

Costes subiendo (PV o PC)
Gastos de ventas

-8.134
-8.929

-13%
-16%




Margen Bruto

17.98212.879

29%
23%

Reducción grande de margenes
Gastos generales y de administración
-7.088
-6.613

-12%
-12%

Reducción 5% de costes fijos
EBITDA

10.895
6.266

18%
11%




Dividendos

0
627

0%
1%




Ingresos financieros

560
219

1%
0%




Gastos financieros

-94
-122

0%
0%

Han incrementado deuda
Beneficio antes de impuestos
11.360
6.99019%
13%




Provisión para impuestos

-5.680
-3.506

-9%
-6%




Beneficio neto

5.680
3.484

9%
6%




Beneficio neto por acción

6,5
4,2


















Cálculo de precios
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
El objetivo del caso es calcular los precios de los nuevos amort. A este número nos podemos acercar por varios métodos, enter otros:

- Elvalor que tiene para el cliente









- Precios fijados por la competencia para productos competitidos







- Los costes en que se incurren al fabricar y comercializar


















Cliente y competencia: Comparación Amortiguador nuevos vs. Anterior
 
 
 
 
 
 


Prueba 1




Prueba 2



Datos del caso
 
Ant.
CMI
 
 
 
Ant.CMI
Dif.
 
Pies hincados por hora* (#)

150
200



160
200
25%

Pilotes hincados por juego de amort. (#)
15
300



6
300
4900%

Número de amortiguadores por juego (#)
24
6



12
5
-58%

Número de juegos requeridos (#)
20
1



50
1
-98%

Número de cambios de juego (#)
20
1



50
1
-98%

Tiempo req. para el cambio de juego (min)
20
4



204
-80%

Coste por juego para Kendrick ($)
150
0



120
0
-100%

*mientras trabaja el martillo pilón (sin contar el tiempo de inactividad)

















Conclusiones
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 











Pilotes

Ant.
CMI
CMI Real


Ant.
CMI
CMI Real

Pilotes hincados totales

300
300
300


300
300
300

Pilotes hincados poramortiguador
0,63
50,00
6,3
80

0,50
60,00
5,0
120
Amortiguadores utilizados

480
6
48
80

600
5
60

Juegos utilizados

20
1
8


50
1
12

- Cada amortiguador nuevo aguanta 80 veces más que el antiguo.






- Cada amort. nuevo aguanta 120 veces más que el antiguo.
Pies










Pies por pilote

50
50
50


40
40
40

Pies hincados totales15.000
15.000
15.000


12.000
12.000
12.000

Pies por juego

750
15.000
1.875


240
12.000
1.000

Pies por amortiguador

31
2.500
313


20
2.400
200

Tiempo Bruto










Pies hincados por hora

150
200
180
33%

160
200
192
25%
Número de minutos requeridos

6.000
4.500
5.000
-25%

4.500
3.600
3.750
-20%
Número de minutos por...