Curso Somercio Exterior - Ferias

CURSO DE COMERCIO EXTERIOR
Anexo Ferias Internacionales

Preparado por :
Manuel Carlos Pérez Ferreiro
Mayo 2010

¿CÚALES SON LOS OBJETIVOS DE MI VISITA A LA FERIA?
¿Vender?
¿Comprar?

búsqueda y selección de distribuidores, agentes comerciales, distribuidores...que
comercialicen nuestros productos / servicios en el país elegido...
selección de nuevos proveedores, contrastarcondiciones y
precios compra, características de la mercancía, plazos de
entrega, etc...

¿Estudiar a la
Competencia?

analizarla, conocer sus precios y políticas de actuación...
productos complementarios de la gama actual u otros
nuevos para comercializar, tanto en mercados
internacionales como en el mercado nacional...
analizar factores productivos en el extranjero, cuya
adquisición puedeabaratar costes en la fabricación de
nuestros productos...

¿Buscar Nuevos
Productos?
¿Comparar Tecnologías
de Producción?

PREPARACIÓN PREVIA AL DESPLAZAMIENTO
En un primer momento, antes de partir hacia la feria que hayamos seleccionado,
habremos de informarnos suficientemente para conocer aquellos factores que afectan a
nuestro producto o, quizás para ampliar nuestros conocimientossobre el país. Todas
estas necesidades informativas básicas nos van a plantear una serie de cuestiones,
algunas de las cuales están representadas por las preguntas que siguen a continuación
para las que se aportan una serie de soluciones.
TEMAS

SOLUCIONES

¿Qué criterios se deben tener en cuenta a la hora de
elegir que feria nos conviene más?

Selección de la feria

¿Cómo obtengoinformación de forma rápida y fiable
sobre la feria, el país y mi sector?

Información sobre la Feria, el País y el
Sector

¿Existen ayudas para participar en ferias
internacionales? ¿Cuando, cómo y donde las solicito?

Ayudas Oficiales Existentes

¿Qué costes conlleva la visita a una feria en el
extranjero?

Recursos Asignados

¿Qué aspectos no debo descuidar a la hora de
preparar eldesplazamiento?

Preparación Logística del Viaje

Selección de la Feria
Para cada sector de actividad se celebran anualmente en el mundo multitud de Ferias
de carácter local e internacional, pudiendo ser tanto de contenido monográfico-sectorial
como multisectorial.

Conocer con suficiente antelación las fechas de celebración de las mismas y,
seleccionar de entre todas ellas aquella quepuede resultar más rentable dada las
características y el objetivo de la empresa, es la primera incógnita que el empresario
debe resolver.
Es muy útil pues, a la hora de seleccionar a qué Feria asistir, tener en cuenta tanto
las recomendaciones de organismos de promoción exterior como las opiniones de otras
empresas que han acudido y asimismo, valorar las que sean mas apropiadas en función
deun conjunto de factores que reflejamos a continuación:

Criterios para la selección de la Feria:
- Fecha y lugar de celebración ¿es una fecha adecuada para la empresa? Periodicidad
de su celebración ¿anual, bianual?¿Lleva años celebrándose con éxito? ¿Duración y
horario?
- Número de visitantes y tipo de expositores nacionales y extranjeros de las ultimas
celebraciones. Este apartado nosindicará si la Feria de referencia es significativa en el
sector en que me muevo ¿Exponen mis competidores, proveedores o algún distribuidor?
¿Es una Feria de obligada presencia para mi sector?
- Organizadores de la Feria. Conocer quienes son los organismos o entidades que
organizan, y poder comunicarme con las personas responsables, facilitará el acceso previo
a mayor información.
- Accionesde promoción de la misma ¿Que acciones de comunicación y promoción de la
Feria desarrollan los organizadores? Y a nivel nacional ¿existen fuentes de comunicación
de la misma a través de organismos de promoción o publicaciones del sector?

Fuentes de información sobre la Feria
Para obtener la mayor información posible sobre las características antes citadas existen
una serie de organismos e...