CV JUAN PABLO CASTILLO








Juan Pablo Castillo Munar
Cédula de Ciudadanía No. 80.183.834 de Bogotá, D.C.
Fecha de Nacimiento: Marzo 27 de 1982
Lugar de Nacimiento: Bogotá
Estado Civil: Soltero




PERFIL PROFESIONAL



Soy profesional en Administración de Empresas con amplia experiencia en el sector comercial farmacéutico y de consumo masivo desarrollando estrategias de mercado aplicadas a las necesidades de lacompañía.
Tengo conocimiento de los diferentes canales de comercialización y distribución: Canal de farmacias, Cadenas, distribuidoras de droguerías locales y nacionales, Cadenas de farmacias, Canal de Grandes Superficies, Canal Tradicional, Autoservicios Independientes, Mini mercados, Superetes, Mayoristas y TAT.
Estoy capacitado para trabajar en equipo en condiciones de alta presión; soyproactivo, dinámico, orientado a los resultados, recursivo e idóneo para entablar relaciones comerciales con alto nivel de liderazgo.
Poseo gran habilidad en negociación y cierre de negocios, me considero una persona organizada, asertiva y comprometida, buscando siempre estrategias encaminadas a alcanzar los objetivos tácticos y estratégicos del negocio.







EXPERIENCIA LABORAL

CoordinadorRegional de Ventas Canal Farmacias – LABORATORIOS GENFAR - SANOFI (Julio 2013 – A Noviembre 2014)

Responsable del Sell Out de la compañía en la zona asignada (Bogotá, Cundinamarca y Boyacá), a través del equipo comercial a cargo, desarrollando el canal de farmacias de Distribuidores de Cooperativa (Copidrogas) y Depósitos de drogas nacionales y regionales (AXA, Internacional de Drogas, ÉticosSerrano, Cobeca entre otros), y en los formatos de Cadenas (Copservir, Cafam, Colsubsidio, Farmatodo, etc.), capitalizando oportunidades que aumenten el crecimiento de las categorías y marcas, en cooperación transversal con el equipo de Visita Médica, y el grupo de KAM de la compañía, buscando el desarrollo de la formulación, la rotación de inventarios en los diferentes clientes por medio de laconstrucción estructurada de la marca en los puntos de venta.
Responsable del cumplimiento de las cuotas asignadas para los Depósitos Regionales en el departamento de Boyacá (Medifar, Unidrogas y Dismedical), con un Sell In derivado del manejo de la gran mayoría del portafolio por parte de los clientes.
Búsqueda de aumento del share de la compañía, la cobertura, la efectividad del personal y Sell Outen las salas de venta de cada uno de los formatos y tipologías en el canal.
Seguimiento y control a las negociaciones pactadas entre los clientes y la compañía.
Implementación eficiente de las actividades y estrategias desarrolladas por el área de mercadeo buscando siempre el retorno de la inversión – ROI
Diseño de estrategias de la mano con Costumer Marketing y Trade, para el cumplimiento delas metas mensuales encaminadas al crecimiento en el Sell Out y en Sell in.
Liderar y facilitar el trabajo del capital humano Representantes PDV, Visitadores Médicos y Activadores de Marca. con sus respectivos objetivos numéricos, cuotas vs cumplimiento, planes de trabajo, seguimiento, semanal, planos de campo y evaluación de resultados.
Acompañamiento continuo a la fuerza de ventas comodesarrollador de habilidades a través del Coaching en campo y la capacitación y entrenamiento en agresividad comercial, manejo de objeciones y desarrollo de estrategias de negociación comercial.
Desarrollo e implementación de Indicadores para aumentar la productividad de la fuerza comercial.
Construcción de buenas relaciones comerciales entre los diferentes Clientes del canal y la compañía generandocredibilidad y respeto.

LOGROS:

Desarrollo e implementación de nuevo Go to Market en el canal.
Crecimiento y Sostenimiento del Sell Out en un 15%.
Aumento de DDD y crecimiento del IMS a nivel Regional.
Estructuración de paneles para la fuerza de ventas, distribuido por Bricks y participaciones de mercado.
Desarrollador de informes gerenciales basados en ejecución y seguimiento de todas las...