Cvc Porter

LAS CINCO FUERZAS

NELSON DARIO GARCIA PATIÑO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES
DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN VIRTUAL Y A DISTANCIA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2012

LAS CINCO FUERZAS

NELSON DARIO GARCIA PATIÑO

Tutor
RICARDO BENJAMIN PERILLA MALUCHE
Docente Académico

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORESDIRECCIÓN DE EDUCACIÓN VIRTUAL Y A DISTANCIA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2012

TABLA DE COTENIDO

TABLA DE COTENIDO 3
PROCTER & GAMBLE 4
1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes 4
2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores 4
3. Amenaza de nuevos entrantes 5
4. Amenaza de productossustitutos 5
5. Rivalidad entre los competidores 6
INDUSTRIA DE ALIMENTOS ZENÚ 6
2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores 7
3. Amenaza de nuevos entrantes 8
4. Amenaza de productos sustitutos 8
5. Rivalidad entre los competidores 8
PARALELO ENTRE LAS DOS EMPRESAS 9
¿CUÁL EMPRESA SE ENCUENTRA EN UNA SITUACIÓN MÁS FAVORABLE RESPECTO A: CLIENTES, PROVEEDORES,COMPETENCIA, AMENAZA DE SUSTITUTOS? 9
BIBLIOGRAFÍA 10

PROCTER & GAMBLE

1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes
* Con relación a los compradores la empresa ZENÚ, tiene una gran ventaja porque sus compañías están distribuidas por varios países del mundo lo que le permite no tener concentraciones de empresas ni de compradores, permitiendo así manejar los precios de losproductos de acuerdo a sus mercados, es decir que si en un país no puede competir con precios por un producto lo puede llevar a otro país donde si sea más competitivo.
* La empresa ZENÚ tiene un grado competitivo muy importante porque maneja cadenas de producción a gran escala lo que le permite tener precios competitivos y productos de muy buena calidad.
* Frente a la sensibilidad que estaempresa puede generar en precios con relación a sus compradores esta le ofrece valores agregados a los productos y la funcionar los compradores prefieren pagar un poco más por un producto de buena calidad que por uno más barato pero que no le ofrece unas reales garantías.
* Aunque es claro que la competencia de los productos de ZENÚ es muy fuerte, esta compañía tiene productos de taninsuperable calidad que difícilmente se puede ver afectado por la competencia, mas sin embargo tiene la desventaja de que hay compañías con una mayor tradición lo que puede poner en desequilibrio la balanza cuando de compradores se trata.
2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
* La exclusividad de algunos productos de la compañía ZENÚ puede generar unas buenas negociaciones conlos proveedores de los productos pero a la vez hay que tener en cuenta que el comprador por una buena oferta o un bajo costo puede sustituir el producto por otro lo que pone en riesgo la exclusividad de un producto.
* Dentro de los costos que puede acarrear una compañía con relación a un cambio de comprador están los riesgos que se pueden generar a causa de una salida total de un producto delos mercados, o la perdida de importantes nichos de compradores ya ganados con el esfuerzo de una buena campaña publicitaria.
* La percepción puede jugar un papel muy importante en la diferenciación que hacen los consumidores con relación a los productos mantenerle claro a un cliente que ese producto si satisface sus necesidades requiere de un buen impulso de los proveedores.
* Dado el grannumero de productos con los cuales se puede sustituir un producto de la compañía ZENÚ, se debe poner en contexto y darse a preferir con calidad y buenos precios, para lograr el sostenimiento dada la gran demanda de productos del mercado.
* En mi concepto las productos de calidad inferior también deben hacer parte de una compañía como ZENÚ, con el fin de poder penetrar a mercados de lato...