DAEE_Prieto_Cuerdo_A
Páginas: 290 (72363 palabras)
Publicado: 19 de enero de 2016
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA
LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA
ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL
DE LAS CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS
Y ORGANIZACIONALES
TESIS DOCTORAL
POR:
ANA ISABEL PRIETO CUERDO
DIRECTORES:
ISABEL SUAREZ- GONZALEZ
JAVIER GONZALEZ- BENITO
SALAMANCA, 2011
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LAEMPRESA
LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA ESTRATEGIA DE
EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL DE LAS
CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y
ORGANIZACIONALES
TESIS DOCTORAL
POR:
ANA ISABEL PRIETO CUERDO
DIRECTORES:
ISABEL SUAREZ- GONZALEZ
JAVIER GONZALEZ- BENITO
SALAMANCA, 2011
AGRADECIMIENTOS
En este apartado quiero expresar mi más profundo agradecimiento a las personase
instituciones que me han permitido realizar la presente tesis.
En primer lugar a la UNIVERSIDAD DE SALAMANCA donde he desarrollado mi actividad docente y donde me
sigo formando por el apoyo en el desarrollo de esta investigación. En segundo lugar a mis directores: Dra. Dña.
ISABEL SUAREZ GONZALEZ y Dr. D. JAVIER GONZALEZ BENITO, por su paciencia, dedicación, estímulo
constante y susgratificantes enseñanzas, nunca podré agradecerles lo suficiente su amabilidad y buen hacer.
En tercer lugar a mis compañeros del departamento de ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA
por su interés, comprensión y cariño en la elaboración de esta tesis. En especial quiero agradecer a Carlos,
Fernando, Santiago, Martín, Gustavo, Antonio, Luis, Mª Angeles, Dolores y Emma su apoyo incodicional. Deuna
manera muy especial quiero expresar mi más profundo agradecimiento y admiración a Dr. D. JUAN MANUEL
DE LA FUENTE y Dr. D. ALBERTO DE MIGUEL por su interés y ayuda.
En cuarto lugar a mi familia, en especial a mis hijos por su capacidad de adaptación a mis necesidades. A mis
padres, sin cuya ayuda no hubiera podido realizar esta investigación y a Javier por su cariño, comprensión ycolaboración cuando le he necesitado. A todos los que me ha ayudado: gracias.
INDICE
INTRODUCCION…………………………………………………………………………………….…..1
CAPITULO I. LA ACTIVIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA COMO DECISION
ESTRATEGICA DE CRECIMIENTO............................................................................... 9
I.1. LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA...........................................................................................9
I.2. LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: ENFOQUES TEORICOS........................16
I.2.1. TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: TEORIAS MACROECONOMICAS ...17
I.2.2. TEORIAS DE LA INTERNALIZACION: TEORIA DE LA INTERNALIZACION
PROPIAMENTE DICHA. PARADIGMA ECLECTICO DE DUNNING ......................................19
I.2.3. TEORIAS SOBRE LAINTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: MODELO DE
UPPSALA, PARADIGMA DE PORTER, ENFOQUE ESTRATEGICO, ENFOQUE DE REDES21
I.3. LA ACTIVIDAD EXPORTADORA: EL CASO DE LA EMPRESA ESPAÑOLA ........................27
I.3.1. FACTORES EXTERNOS: MERCADOS DE ORIGEN Y DESTINO...................................30
I.3.2. CARACTERISTICAS INTERNAS DE LA EMPRESA ........................................................33CAPITULO II. INFLUENCIA DEL DIRECTOR GENERAL EN LA DEFINICION DE LA ESTRATEGIA:
CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZATIVAS........................... 37
II. 1. ENFOQUE UPPER ECHELONS ............................................................................................39
II.1.1. CARACTERÍSTICAS DIRECTIVAS Y SU INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA ..........41
II.2. EL DIRECTORGENERAL COMO DECISOR: RELACION CON LOS PROPIETARIOS.......48
II.2.1. LOS DIRECTORES GENERALES: AGENTES DE LOS ACCIONISTAS ........................49
II.2.2. SISTEMAS DE CONTROL INTERNO Y LOS SISTEMAS DE COMPENSACION
DIRECTIVA: LA FUNCION DE LOS CONSEJOS DE ADMINISTRACION .............................58
II.3. COMPARACION E INTEGRACION DE LA TEORIA DE LA AGENCIA- ENFOQUE UPPER
ECHELONS...
LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA
ESTRATEGIA DE EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL
DE LAS CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS
Y ORGANIZACIONALES
TESIS DOCTORAL
POR:
ANA ISABEL PRIETO CUERDO
DIRECTORES:
ISABEL SUAREZ- GONZALEZ
JAVIER GONZALEZ- BENITO
SALAMANCA, 2011
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LAEMPRESA
LA INFLUENCIA DE LA DIRECCION GENERAL EN LA ESTRATEGIA DE
EXPORTACION DE LA EMPRESA: EL PAPEL DE LAS
CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y
ORGANIZACIONALES
TESIS DOCTORAL
POR:
ANA ISABEL PRIETO CUERDO
DIRECTORES:
ISABEL SUAREZ- GONZALEZ
JAVIER GONZALEZ- BENITO
SALAMANCA, 2011
AGRADECIMIENTOS
En este apartado quiero expresar mi más profundo agradecimiento a las personase
instituciones que me han permitido realizar la presente tesis.
En primer lugar a la UNIVERSIDAD DE SALAMANCA donde he desarrollado mi actividad docente y donde me
sigo formando por el apoyo en el desarrollo de esta investigación. En segundo lugar a mis directores: Dra. Dña.
ISABEL SUAREZ GONZALEZ y Dr. D. JAVIER GONZALEZ BENITO, por su paciencia, dedicación, estímulo
constante y susgratificantes enseñanzas, nunca podré agradecerles lo suficiente su amabilidad y buen hacer.
En tercer lugar a mis compañeros del departamento de ADMINISTRACION Y ECONOMIA DE LA EMPRESA
por su interés, comprensión y cariño en la elaboración de esta tesis. En especial quiero agradecer a Carlos,
Fernando, Santiago, Martín, Gustavo, Antonio, Luis, Mª Angeles, Dolores y Emma su apoyo incodicional. Deuna
manera muy especial quiero expresar mi más profundo agradecimiento y admiración a Dr. D. JUAN MANUEL
DE LA FUENTE y Dr. D. ALBERTO DE MIGUEL por su interés y ayuda.
En cuarto lugar a mi familia, en especial a mis hijos por su capacidad de adaptación a mis necesidades. A mis
padres, sin cuya ayuda no hubiera podido realizar esta investigación y a Javier por su cariño, comprensión ycolaboración cuando le he necesitado. A todos los que me ha ayudado: gracias.
INDICE
INTRODUCCION…………………………………………………………………………………….…..1
CAPITULO I. LA ACTIVIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA COMO DECISION
ESTRATEGICA DE CRECIMIENTO............................................................................... 9
I.1. LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA...........................................................................................9
I.2. LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: ENFOQUES TEORICOS........................16
I.2.1. TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL: TEORIAS MACROECONOMICAS ...17
I.2.2. TEORIAS DE LA INTERNALIZACION: TEORIA DE LA INTERNALIZACION
PROPIAMENTE DICHA. PARADIGMA ECLECTICO DE DUNNING ......................................19
I.2.3. TEORIAS SOBRE LAINTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA: MODELO DE
UPPSALA, PARADIGMA DE PORTER, ENFOQUE ESTRATEGICO, ENFOQUE DE REDES21
I.3. LA ACTIVIDAD EXPORTADORA: EL CASO DE LA EMPRESA ESPAÑOLA ........................27
I.3.1. FACTORES EXTERNOS: MERCADOS DE ORIGEN Y DESTINO...................................30
I.3.2. CARACTERISTICAS INTERNAS DE LA EMPRESA ........................................................33CAPITULO II. INFLUENCIA DEL DIRECTOR GENERAL EN LA DEFINICION DE LA ESTRATEGIA:
CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS, PSICOLOGICAS Y ORGANIZATIVAS........................... 37
II. 1. ENFOQUE UPPER ECHELONS ............................................................................................39
II.1.1. CARACTERÍSTICAS DIRECTIVAS Y SU INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA ..........41
II.2. EL DIRECTORGENERAL COMO DECISOR: RELACION CON LOS PROPIETARIOS.......48
II.2.1. LOS DIRECTORES GENERALES: AGENTES DE LOS ACCIONISTAS ........................49
II.2.2. SISTEMAS DE CONTROL INTERNO Y LOS SISTEMAS DE COMPENSACION
DIRECTIVA: LA FUNCION DE LOS CONSEJOS DE ADMINISTRACION .............................58
II.3. COMPARACION E INTEGRACION DE LA TEORIA DE LA AGENCIA- ENFOQUE UPPER
ECHELONS...
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