Debilidades en ventas

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México DF Agosto del 2012.

CIRCULOS DE CALIDAD

DEBILIDADES:

No se tienen, ni se generan estrategias de ventas.
R=GENERANDOLAS, EXISTEN MUCHAS ENTRE ELLAS:
-CAMBIAR EL PRODUCTO
-BRINDARSERVICIOS ADICIONALES SIN COSTOS
-BAJAR LOS PRECIOS
-DAR OBSEQUIOS
-USO DE REDES SOCIALES
-USO DE TESTIMONIOS
-BUSQUEDA DE REFERIDOS
ENTRE OTRAS…

No se tiene una cartera de clientespotenciales.
R= COMPRAR BASES DE DATOS O INCLUSO GENERAR UNA

No se trabaja en equipo como equipo de ventas.
R= SI BIEN TODOS SOMOS DIFERENTES Y POSEEMOS FORTALEZAS Y DEBILIDADES NO HEMOS ENTENDIDO QUE COMOEQUIPO PODEMOS INCLUSO ROTARNOS ESOS CLIENTES QUE POR UNA U OTRA COSA NO LES VENDEMOS LO QUE DEBEMOS VENDERLES.

No hay creatividad ni retroalimentación para con los demás departamentos desituaciones positivas.
R= GENERALMENTE DECIMOS LO QUE VA MAL, JAMAS LO QUE VA BIEN Y AL NO PENSAR EN ESTO, GENERAMOS INCOMODIDAD EN LA GENTE, LOS HACEMOS PENSAR ( QUE NUNCA NADA ESTA BIEN Y ES CULPA DETODOS MENOS DE VENTAS) Y POR ENDE ESO ES LO QUE NOSOTROS TAMBIEN ESTAMOS COSECHANDO. RETROALIMENTEMOS A LA GENTE Y NO OLVIDEMOS QUE TRATAMOS CON HUMANOS.

No hemos logrado permear a los vendedores lavisón y necesidades reales de la empresa, como la maquila o clientes que generen trabajo especifico, simple o con mayor utilidad.
R= UN CASO PALPABLE ES EDITORIAL TELEVISA DONDE EN LA PRIMER JUNTA SENOS DIJO QUE TENIAMOS ADEUDOS MUY FUERTES CON LOS PROVEEDORES Y EN LO PERSONAL PENSE QUE UN CLIENTE COMO ESE NOS PODRIA AYUDAR YA QUE NO HAY QUE INVERTIR MUCHO, POR QUE ELLOS PROPORCIONAN PAPEL QUESIEMPRE ES EL MAYOR COSTO Y PERMITE NO TENER MAS ADEUDOS CON LOS PROVEEDORES. ADEMAS TE PAGAN EN UN MAXIMO DE 15 DIAS LO CUAL GENERA LIQUIDES. LO QUE SE ME DEJO VER DEPARTE DE DIRECCION ES QUE LAMAQUILA NO ERA LO MAS CONVENIENTE, UN PUNTO DE VISTA MUY DIFERENTE AL QUE YO TENIA.
DEBEMOS ESTUDIAR MAS LOS CASOS DE VENTA REQUERIDA COMO EJEMPLO CANALIZAR MAS REVISTAS DE GRAPA YA QUE SE OCUPA MUY POCO...
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