DECLINACION

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

La utilidad estratégica de la segmentación es la asignación de los recursos comerciales de la empresa dada la heterogeneidad del mercado en el que se observa dichasegmentación. Esta utilidad genérica está repartida en:
La búsqueda e identificación de demandas que no están debidamente atendidas por algunas razones.
Las soluciones entran en la categoría de ajustesde las estrategias comerciales ya implantadas.
Establecer un orden de prioridad entre aquellos segmentos que se encuentran deficientemente atendidos. La prioridad más simple es la del tamaño delsegmento.
El análisis de la competencia: no hay estrategia comercial posible sin identificación y conocimiento de los competidores posibles, y esto no es a su vez realizable sin la identificación delsegmento en los que la oferta de la empresa concurre con otras.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Indiferenciada: ante un mercado segmentado es una no estrategia de segmentación, pues supone actuar como si elmercado global fuera homogéneo.
Diferenciada: consiste en elegir uno o varios segmentos existentes y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta fruto de una estrategia especifica.
Así, laaplicación de estrategias de diferenciación sobre el producto puede consistir simplemente en la utilización de diferentes marcas o envases o en utilizaciones del instrumento producto en forma mucho másintensa.
La estrategias de diferenciación que actúan sobre la distribución se diseñan normalmente en combinación con el precio, pero también en combinación con el producto.
La estrategias sobre losinstrumentos de promoción admiten en cambio muchas variables y gradaciones en la direccionalidad de segmentación.
Las estrategias de diferenciación de los segmentos que utilizan el precio suelen iracompañadas de algún otro elemento de la mezcla del marketing que permita la discriminación.
La estrategia concentrada: consiste en dirigirse con una única oferta exclusivamente a los segmentos del...