Definición De Negociación Por Varios Autores

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Definición de negociación por varios autores
Generalidades La disciplina de la Negociación está inmersa en casi todos los actos organizacionales, comerciales, sociales, políticos, gubernamentales, familiares, etc. Las personas que no practiquen esta herramienta irán perdiendo posibilidades de desenvolverse en el campo que le toque actuar.
NEGOCIACION Negociación es un acuerdo o manera deabordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes
NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas con referencia a un asunto determinado con miras de poder lograr un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
NEGOCIACION "La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementostanto cooperativos como competitivos.” Método; Significa que hay una serie de pasos que deben seguirse de cierta manera y en cierto orden. El elemento cooperativo: Resulta del deseo de ambas partes de llegar a un acuerdo mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría: se exigiría, se pelearía, se recurriría a la autoridad. El elemento competitivo: Se deriva del deseo de cada una de laspartes de lograr el mejor acuerdo para sí misma Schoonmarker, A, 1989.
NEGOCIACION La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses". Gómez-Pomar,J., 1991
NEGOCIACION "Cualquier método de negociación debe ser evaluado por tres criterios: Debe conducir a un acuerdo inteligente siempre que el acuerdo sea posible Debe ser eficiente Debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entre las partes. Un acuerdo inteligente se puede definir como un acuerdo que satisface los intereses legítimos de cada parte en la medida de lo posible, resuelveequitativamente intereses en conflicto, es duradero y tiene en cuenta la comunidad de intereses". Fisher, R. y Ury, W. 1983
NEGOCIACION "La negociación consiste en que las partes se reúnen, solas o con la asistencia de sus abogados, pero sin la participación de un tercero, y buscan resolver por sí mismas el o los asuntos que suscitaron el conflicto, dialogando e intentando persuadir a la otra partepara llegar a algún acuerdo. (…). El objetivo que cada parte busca en la negociación y la estrategia que para ello adopta determinan la dinámica del encuentro" Martínez de Murgia, 1999.
NEGOCIACIÓN Es una discusión entre dos o más personas para encontrar algún acuerdo.Es un intercambio de alternativas entre dos o más personas que no utilizan ni desean utilizar el poder en su propio beneficioNEGOCIACIÓN Es un “ciclo de procesos”, en el cual, cada negociación abre la puerta a otra "La Negociación es un proceso conjunto, en el cual cada parte intenta lograr más de lo que podría conseguir actuando por cuenta propia, sin dañar los intereses del otro" ROGER FISHER
NEGOCIACIÓN Aunando las diferentes definiciones encontramos que la negociación es: Un método, secuenciado de abordar unconflicto, que no requiere la colaboración de un tercero, cuyo fin último es llegar a acuerdos que nos acerquen a nuestros objetivos; para lo cual recurrimos a elementos tanto competitivos como cooperativos.
NEGOCIACION La negociación resulta una disciplina de suma importancia para poder establecer interacciones y resolver conflictos en forma racional, emocionalmente inteligente yprofesionalizadaIanca,2001.Es un acto integral de comportamiento en el cual el negociador se enfrenta a un proceso complejo con distintos actores o partes que buscan una solución para satisfacer sus intereses en juegoSchilling,2001
# 13. NEGOCIACION Negociar es lo que ocurre cuando 2 partes tienen intereses en conflicto pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse Añez,...
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