Definición de negociación por varios autores
Generalidades La disciplina de la Negociación está inmersa en casi todos los actos organizacionales, comerciales, sociales, políticos, gubernamentales,familiares, etc. Las personas que no practiquen esta herramienta irán perdiendo posibilidades de desenvolverse en el campo que le toque actuar.
NEGOCIACION Negociación es un acuerdo o manera deabordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes
NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o máspersonas con referencia a un asunto determinado con miras de poder lograr un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
NEGOCIACION "La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementostanto cooperativos como competitivos.” Método; Significa que hay una serie de pasos que deben seguirse de cierta manera y en cierto orden. El elemento cooperativo: Resulta del deseo de ambas partes dellegar a un acuerdo mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría: se exigiría, se pelearía, se recurriría a la autoridad. El elemento competitivo: Se deriva del deseo de cada una de laspartes de lograr el mejor acuerdo para sí misma Schoonmarker, A, 1989.
NEGOCIACION La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sinoque, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses". Gómez-Pomar,J., 1991
NEGOCIACION "Cualquier método de negociación debe ser evaluado por tres criterios: Debe conducir a un acuerdo inteligente siempre que el acuerdo sea posible Debe ser eficiente Debe mejorar oal menos no dañar las relaciones entre las partes. Un acuerdo inteligente se puede definir como un acuerdo que satisface los intereses legítimos de cada parte en la medida de lo posible, resuelve... [continua]

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(2012, 05). Definición De Negociación Por Varios Autores. BuenasTareas.com. Recuperado 05, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Definici%C3%B3n-De-Negociaci%C3%B3n-Por-Varios-Autores/4137973.html

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