Definición de

Definición de presupuesto de ingresos, el cual se basa en las ventas logradas en el pasado y en las expectativas respecto a próximas actividades comerciales. Mientras que los primeros datos son concretos, las previsiones deben estimarse con realismo y teniendo en cuenta diversos factores que incidirán sobre los potenciales ingresos, como la situación económica del país o los países en los cualesse desea operar, el estado de la demanda y la fortaleza de la competencia.

Los presupuestos de ingresos son los pronósticos de ingresos y gastos de ventas de una empresa, incluidos los gastos relacionados con el capital. Es esencial que establezcas si posees suficientes medios financieros para llevar a cabo las operaciones, hacer crecer tu negocio y, en última instancia, obtener un beneficio.Sin esta planificación, el futuro de tu empresa puede ser incierto ya que no puedes saber cuánto dinero estás recibiendo o gastando. Los presupuestos de ingresos garantizan que las empresas asignen eficientemente los recursos -y al hacerlo, se ahorra tiempo, esfuerzo y dinero-
Definición de presupuesto de ventas
El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a lacompañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos. Eso es el presupuesto de ventas
Presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de lasventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.


Factores que influyen en el presupuesto de ventas

1) FACTORES DE AJUSTE: positivo, negativo.
2) FACTORES DE CAMBIO: productos, material, instalaciones, mercados.
3) FACTORES EXTERNOS: fijación de precios, escases de materia prima, poder adquisitivo.
4) FACTORES INTERNOS: cambio de producto, publicidad y tendencia histórica.FACTORES ESPECÍFICOS.
Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajustes nos dirán cuáles pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y los favorables se restaran.
Favorables:
Pedido excepcional o no recurrente.
Ventas en una zona odistrito en donde no es costeable (actualmente) la operación.
Desfavorables o perjudiciales:
Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, etc., que retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envíos a los clientes.
Demandas o juicios en contra de la entidad que entorpezcan o retrasen sus actividades.
Renuncia, despido o retiro de personal clave, básicamente deventas.
Los factores de cambio.
Son modalidades nuevas introducidas por el personal administrativo medio, con repercusiones perdurables en el volumen de las ventas.
Los cambios en el producto: son aquellos que cambian la apariencia, la calidad o el diseño del producto. Tienen una cierta influencia en los costos y la virtud de atraer, como imán, a la clientela; ya sea por añadir al productocualidades que lo hacen más atractivo, o porque constituyen una condición de ventaja al adquirirlo.
Las consecuencias de estos cambios se reflejarán en las utilidades y en los costos; sí bien no siempre aumentarán los costos; puede suceder que más bien los reduzcan.
Tales cambios en el producto pueden ser:
Adaptación a nuevos usos.
Mejoras en el funcionamiento.
Mejoras en la apariencia y presentación.Tamaño más conveniente.
Simplificación del uso y manejo.
Diseño más funcional y adaptable.
Mejoras en los servicios.
Normalización del producto.
Minimización.
Los cambios en la producción: son aquellos reajustes en el ritmo y cuantía de la producción, tendientes a cubrir pedidos extraordinarios o de urgencia, y a reducir costos. O también puede tratarse de la instalación de un sistema de control...