demostraciones en ventas

En merchandising, la demostración es una manera de promocionar un producto (objeto) probando su funcionamiento ante los visitantes de un supermercado, hipermercado o feria comercial.
Se consideraque las demostraciones constituyen una efectiva técnica de ventas pues se representan de una manera rápida los beneficios del producto y despejan las dudas que alberga el consumidor respecto a sufuncionamiento.
Es muy habitual realizar demostraciones de utensilios de cocina tales como cuchillos, peladores de patatas, exprimidores, etc. así como de aparatos eléctricos como electrodomésticos. En lasferias comerciales tanto sectoriales como generalistas, se pueden realizar demostraciones de productos más grandes y complejos dado que se dispone del espacio y del tiempo para ello. Así se hace paramaquinaria, vehículos, componentes electrónicos, etc.
Las demostraciones tienen una larga tradición pues los vendedores ambulantes y los feriantes las han utilizado durante siglos para vender losproductos que llevaban de ciudad en ciudad.
Dedique menos tiempo a crear demostraciones y más a presentar soluciones. Estas herramientas de ventas le ayudarán a mejorar la productividad y acelerar elciclo de ventas al reducir el tiempo necesario para crear un entorno de demostración convincente que cubra la totalidad de las necesidades de los clientes.
Demuestre de forma eficaz las ventajas delas tecnologías y soluciones de Microsoft a los clientes mediante el Kit de herramientas de demostración técnica o Demo Showcase 2007.
Una buena forma de aumentar las ventas de tus productos esorganizar demostraciones dentro de los puntos de venta. Para ello es necesario el permiso del establecimiento y diseñar una estrategia adecuada. Vamos a repasar todo lo que debes tener en cuenta.

Elobjetivo de las demostraciones en los puntos de venta es convencer al cliente de las bondades de tus productos o servicios, dándole la oportunidad de probarlos o verlos en funcionamiento. Esto acelera...