desarrollo negocios

TEMA 4
DESARROLLO DE NEGOCIOS

DESARROLLO HUMANO PARA LA
NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA II


ETAPAS DEL DESARROLLO DE
UN NEGOCIO
Búsqueda de
Prospectos

Realización
del Proyecto

Generaciónde Prospectos

Planeación Y
Producción
de la
Propuesta

4.1 BÚSQUEDA DE
PROSPECTOS

VISIÓN
Internet
Organizaciones
Reuniones y seminarios

Mercado
de
Oportunidades

AmistadesEstrategia de negocios

Plan de negocios general
Plan de negoción a detalle

Estudios de mercado

MISIÓN

4.2 GENERACIÓN DE
PROSPECTOS

Generación
de
Prospectos

EntendimientoConocimiento

Generación
de
prospectos
clave

Generación
de
propuestas

4.3 PRODUCCIÓN DE LA
PROPUESTA

Propuestas
Productos
Estrategias

Recursos

Ruta crítica

Actividadesespecíficas
del
Proyecto

4.3 PRODUCCIÓN DE LA
PROPUESTA

4.3.1 FASES

Pre-Planeación

Evaluación de la oportunidad del negocio
Análisis del documento de la propuesta

Planeación

Definición dealcance, Presupuesto
Calendario
Borrador de Términos Comerciales y Contractuales
Identificación de Recursos
Desarrollo de Estrategia

Producción de la
Propuesta

Junta de arranque
BorradorRevisión Ejecutiva
Impacto Visual
Fortalezas Y Debilidades
Competencia
Términos Comerciales

Post-Propuesta

Visita a clientes
Futuros Proyectos
Seguimiento
Negociación ContratoRetroalimentación

4.4.1 CLAVES PARA
LLEVAR AL ÉXITO UNA
PROPUESTA

4.4 REALIZACIÓN DEL
PROYECTO
Identificar los puntos más importantes para el
cliente.
 Identificar cómo nuestra compañía podríabeneficiar al cliente.
 Identificar cómo la competencia lo podría
beneficiar al cliente.
 Resaltar las fortalezas de la compañía.
 Minimizar las debilidades de la compañía.
 Neutralizar lasfortalezas de la competencia.
 Escribir subliminalmente las debilidades de la
competencia.
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4.4.2 PERFIL DEL
CLIENTE

4.4 REALIZACIÓN DEL
PROYECTO

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