Descripción De Cargo Vendedor
1.1. IDENTIFICACION
Nombre del cargo : Ejecutivo de Ventas
Área a la que pertenece : Departamento de ventas
Cargo del jefe directo : Supervisor de Ventas Nacional1.2. FUNCION PRINCIPAL
Alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compañía para su región, asegurar los estándares exigidos, administrar eficientemente los recursos y materialessuministrados. Así mismo, debe colaborar con el mejoramiento continuo y desarrollo de los procesos
1.3. FUNCIONES ESPECÍFICASAlcance y Responsabilidades
Ejecución de las estrategias comerciales para la región
Ventas corporativas (Cuentas claves locales)
Manejo de estructura deventas de la región (Propios)
Manejo de canales (Distribuidores, Mayoristas, otros)
Manejo del área de administración de ventas de la región
Supervisión directa del personal a su cargo yDistribuidores
Implementación, en la región, de las políticas establecidas por la empresa y/o departamento de ventas
Coordinar la inducción del personal a su cargo
Realizar capacitación a suequipo de trabajo
Realizar reuniones informativas con su equipo de trabajo
Evaluar el personal a su cargo
Mantener vías abiertas de comunicación formal e informal
Apoyo al departamento deadministración en lo referente a cobranza y/o actividad relacionada a ventas en su región
1.4. COORDINACION
Coordina con (cargo o área) Para (actividad)
Área de Ventas Compilar y precisar datosreferentes a la ventas
Área de Administrativos Gestionar la cobranza
Área de Producción Colaboración con el departamento en funciones de estudio de productos
Área de Logística Coordinacióncon esta área todo lo referente a los despachos, resolución de problemas con los clientes, a la descarga y facturación de camiones fletados
1.5. SUPERVISION
Supervisa a Supervisado por
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